终端销售模式也是属于产品销售的一种场所，是连接产品与消费者的纽带，是产品流通中非常重要的一个环节。信息准确及时地传递，广告等一些宣传方式的运用，将直接影响到消费者是否购买奖品。比如：保健类销售终端渠道以包括药店---商场---超市等一些卖场为主体。
现在真正意义的终端，也已经不是原来所指的买卖处，已由原来的买卖处，已经转变为今天的营销终端。在终端，不仅可展示企业文化，还可营造场景营销气围，使消费者对企业产品及企业产生信任感-----满足感，这为消费者购买产品起了重要影响。
终端销售工作基本可以划分为软硬两个部分。软工作就是让营业员全面---正确----积极推荐公司产品；硬工作就是指产品陈列---POP设置与堆场陈列---促销活动等。要做好终端就是要重点抓好营业员导向---终端包装陈列----终端达标等一些比较关键性的工作。
营业员导向
药店，商场中，营业员在消费者购买行为中起到非常关键的因素。因此我们必须和营业员多沟通、交朋友，用真情去感动他们，让他（她）能真心实意地协助我们的工作，如果在同类产品竟争的情况下首先推我们的产品。
终端达标标准
我们自然都希望营业员用心的推荐本公司产品，并掌握产品的一些基础知识，如果推荐竞争对方的产品，那么该终端点实际上为“废点”，终端如有盲点也按“废点”处理。产品摆放的正面至少三盒或者以上，尽量要求摆放在比较醒目的位置，礼品盒的陈列面至少在两盒或者以上，终端就应该有公司的大包装盒--POP--吊旗等（广告效应）挂于店中央或柜台上方，特别是在A--B类终端，C类终端也要尽量有。
“攻”占终端要地，紧紧围绕上面几点营销策略进行工作，做好促销人员的培训、营业员导向和产品的陈列展示，扎实做终端市场，理顺销售渠道，为产品行销扫除障碍
