??在首届人才高交会上，共有十几家深圳本地的猎头机械以参展企业身份集体亮相。有的猎头机构更是主动出击，在人才高交会上四处搜寻潜在客户。??一些专业人士和部分求职者对此产生了不同的意见：猎头本该秉持绝不“打草惊蛇”的原则，像这样主动出击，是否违背了猎头的初衷？??主动出击搜寻潜在客户??在10月12-14日举行的深圳人才高交会上，发生了史无前例的一幕：深圳西部猎头、前程无忧、中华英才网、智联招聘等十几家深圳本地的猎头机构以参展企业身份集体亮相。??他们中有的只是固守阵地，展示自身形象保持了一名“猎手”的沉稳风度：而有的则按捺不住，选择了主动出击，在人才高交会上四处搜寻潜在客户。一名智联招聘的工作人员曾向记者表示，他们每天都与近百家企业建立了合作意向，并且还在现场拿到了不少猎头服务订单。??面对猎头一反常态地主动出击，观者褒贬不一。有的人认为，作为专业的猎头，在面对“猎物”时，应该保持冷静的心态，采取“偷猎”方式，像这样主动出击寻获猎物，会让自己的形象打折扣，也与猎头的传统相违背。??不过，也有一部分人认为，与其等鱼上钩，不如充分发挥主观能动性，改变原有形象，给客户留下不一样的印象，得到更多的机会。说不定，由此还可能产生新的猎头经营模式。??猎头扩大影响要靠口碑??前程无忧深圳猎头部负责人David对此评论说，猎头采取这种主动出击的方式，是无可厚非的，属于个人风格范畴。一些目前知名度不太高的新的猎头公司，可以适当地选择主动出击的方式，扩大自己的知名度，这样可以在短时间内获得一定的客户资源。不过，David同时也表示，猎头行业不同于手机等消费品行业，扩大影响最基本的方式仍然是口碑而不是广告，最终赢得客户的还是内功：同时，客户对于猎头公司的忠诚度是相当高的，一旦合作满意，就会一直继续合作而不会轻易考虑换猎头。??创新方式不能损坏猎头形象??深圳展动力猎头公司CEO郭展序也表达了相似的观点。他认为，现在的猎头的确不应该死守在象牙塔里等待猎物上门，应该寻求更效、更积极的运作方式。??“我不大同意在招聘现场满场发资料的做法，这样会有损猎头的形象。不过，这并不代表我不愿意采取创新的方式。”郭展序表示，目前展动力自己就通过很多创新的方式拓展自己的业务。比如，目前展动力正在扩展与老客户之间的业务范围，除了保持高端人才的服务上，还将把业务领域扩展到中级人才的服务上，为客户提供更全面、更到位的人才服务。??此外，像开展对外演讲、讲座、培训课程等事务，本质上仍与展动力公司的核心业务——猎头服务密切相关。“这些都是扩展人脉资源、对外树立展动力专业猎头形象的好机会。”??数字化猎头??12年??现在要想成为一名成熟猎头不仅需要出众的基础素质，还要经历四个阶段：咨询员、助理顾问、顾问、高级顾问。一般的猎头都是要从底层培养的，要成为助理顾问需要2年时间，成为顾问需要5年时间，高级顾问则至少需要10到12年时间。??30%??目前国际通用的猎头佣金收取标准为所猎取人才年薪的30%-33%，而国内猎头市场的佣金水平则在25%-30%之间。??新闻链接??16家“猎头”开进复旦大学??今年2月，上海16家猎头公司“开进”了复旦大学，让没有职业经历的应届大学生也体验了一把“猎头式”的一对一职业中介服务。??这次“猎头”招聘专场共带来了涉及经济、管理、法律、IT、制造、医药等行业的1000多个岗位。据上海市职业介绍中心副主任张得志透露，上海市职介中心3月份还将在同济、交大、华政、上大等沪上10余所高校召开公共职介专场招聘会。其中包括送就业机会到松江大学园区、南汇大学园区。
