??2003年初，深圳猎头行业曾发生过不同寻常的“喧闹”：几十家猎头公司如雨后春笋般出现，一时间深圳猎头行业显得十分“活跃”。但是，仅仅过了一年半的时间，已有近20多家猎头公司在市场销声匿迹，成为过眼云烟。??与此相对应的是，一部分运作不规范的猎头公司，为求生存，不惜以降低猎头服务费标准的办法寻求客户；有的业绩不佳的猎头公司，则将主要精力从猎头服务上转移到了培训等“副业”，有的甚至干脆转行。如此种种，不禁令人产生疑问：深圳猎头怎么了？??几十家猎头公司昙花一现??从2003年初开始到2004年下半年，深圳猎头市场经历着一轮不同寻常的蜕变。在最初的一段时间里，原本平静的深圳猎头行业突然变得“人丁兴旺”，一下子多出了几十家猎头公司，其中不乏一亮相就大张旗鼓、大肆渲染的猎头机构。可是，一年半后的今天，那些鼓噪一时的猎头机构大部分已经在市场丰成为过去时。有的公司甚至只在半年时间内便昙花一现。??对此，深圳展动力猎头公司CEO郭展序分析说，导致这些公司倒闭或者转行的直接原因，是他们没有办法获得足够的运营费用。从创办者的角度来说，一种情况是在没有厚实的资金积累的情况下进入这一行，另一种则是仅仅觉得这一行容易赚钱而在没有任何从业经验的情况下盲目进入。??压低佣金令整个市场受伤??这些盲目进入猎头行业的新手，尤其是运作不规范的新公司，为了在短时间内寻找到客户，不惜以降低服务费标准为代价。前程无忧深圳猎头部负责人David向记者介绍说，一般来说，正规运作的猎头公司会抽取企业所需人才第一年年薪的30%左右作为提供猎头服务的佣金，而这些运作不规则的公司则往往会将这一标准降低到10%到20%之间。他指出，这种费用的降低表面上看起来好像对猎头没有什么损失，实际上会令这些猎头公司失去长远发展的可能。??一般人都会以为猎头的运营成本很低，甚至根本不需要多少投入，但事实上，一个有志于长远发展的正规猎头公司，其投入是比较大的。这些投入包括建立及维护客户和人才资源库，建立高效的信息管理系统，支付内部员工的薪酬等等，以及昂贵的交际费用。“我见到一些猎头公司，他们的‘猎手’的月薪仅仅在1000-3000元之间，等同于一般意义上的小业务员，这样的猎头公司无异于是在自杀。”David说。??25%是一个基本利润点??对于猎头服务费的标准，深圳展动力猎头公司CEO郭展序有一个更深入的分析。他分析说，就深圳猎头市场来说，收取人才年薪的20%作为佣金，这只是刚刚达到一个“成本线”，20%以下根本无利润可言；25%则是一个基本利润点，也就是说与支出刚好持平；25%以上才有可能获得利润。目前，国际上普遍的收费标准在30%—33%之间，而目前国内的标准在25%—30%之间。??谈到目前部分猎头公司以压价方式竞争市场的现象，郭展序则表示，任何想要进入猎头行业的公司和个人，首先都应该对这一行业的特征有一个清晰的认识，任何企业的生存发展，绝对需要有一个合理的利润点来支撑。猎头公司之间的竞争，应该在能力、服务特色、信誉、持久性等方面来开展，而不应该依靠压价这种低层次的竞争方式，即使是新开的公司，即使是规模再小，也有自己的竞争优势。??部分猎头公司的压价竞争，是否会造成整个行业的利润下降呢？对这个敏感的问题，深圳展动力猎头公司CEO郭展序的回答令人有些意外。他表示，这种表象上的利润下降，其实与真实情况并不相符。“事实上，目前深圳猎头行业的利润水准正在向国际水平接近。据我分析，深圳的品牌猎头公司所占的市场份额已经越来越大，现在已经在七成以上。所以，我认为深圳猎头行业的利润正在向更加合理化的趋势发展。”??可有副业，但不能“不务正业”??迫于竞争的压力，一些缺乏竞争力的猎头公司除了压价之外，还将自己的主要精力从核心的猎头业务中转移到其他业务的拓展方面，比如个人人才测评业务、人力资源管理培训或者代理销售相关课程软件等等，有的甚至完全放弃猎头业务，转行做贸易。??前程无忧深圳猎头部负责人David介绍说，这样的情况一般都发生在规模小、资金少、专业力量有限的小猎头公司身上，他们没有把自己的主要精力用来打造自己的核心价值，而是逃避了与市场的正面交锋，久而久之会“荒废”了自己的主业。对于这样的现象，郭展序发表了自己不同的看法。他认为，猎头公司将精力放在“副业”的情况应该分为两种：一种如前所述，属于不务正业；另一种则是在拥有相当品牌基础的情况下，进一步拓展产品线，实现品牌效益最大化、企业更快发展的一种努力。“事实上，目前展动力自己也在做人力资源管理培训、人才测评等服务项目。我们这样做的目的在于进一步延伸展动力的品牌效应，丰富资源，传播资讯。”??数字化猎头??16万元??猎头锁定的人才群的年薪基本上都在16万元以上，16万元以下都不考虑。这在深圳的猎头行业已是不成文的规矩。??20万元??据业内人士提供的数据显示，国外猎头公司业务人均收入为25万美元，业务人员平均年薪15万美元。国内猎头公司业务人均收入20万元人民币，业务人员平均年薪10万元人民币。??5000家??1992年，沈阳“维用”成为中国首家猎头公司。紧随其后，到1994年，北京、广州、上海先后诞生了数百家本土猎头公司。到目前为止，全国大大小小猎头公司已近5000家。??新闻链接??专业猎头公司仅30家??据不完全统计，目前国内大大小小的猎头公司约5000家，而做得比较专业的猎头公司只有30家左右。目前我国猎头业还没有一个准入规则，有的猎头公司只有两三个人，外加一部电话和一个传真机，像这类猎头公司是很难按照猎头业应有的规范来操作的，严重影响了猎头市场的规范发展。有些公司还会通过了收取客户定金、给人事经理回扣等不正当手段来抢占正规猎头公司的市场份额。??猎头佣金被拒付??2003年，中国最早的猎头公司之一——泰来猎头咨询事务所拿起了法律武器以维护自己的利益，原因在于北京滚石网络科技有限公司拖延拒付泰来猎头咨询事务所5.6万元人民币的服务费。
