身处夕阳行业的民营企业 如何“国际化生存”
中华工商时报
加入世贸组织对中国企业来说，不仅意味着进入国际市场的大好机遇，更多是来自国际同行的强力挑战。那些经营夕阳产业的企业，情形更是如此。一方面，这类产业在国内的竞争已趋激烈，要拓展市场已相当不易；另一方面，国外竞争对手无论在技术手段还是在经营规模上都已非国内企业可比，要与他们争夺国际市场更是困难重重。
因此，对于身处传统行业的中国民营企业而言，采取何种策略以应对国际化竞争在当前是尤其重要的。
分清利弊
加入世界贸易组织对于重工行业的中国民营企业而言，首先意味着企业发展的外部环境发生巨大变化，所面对的竞争对手和市场环境都是相当陌生的。因此，如何看清这样的形势变化并采取相应的措施，应是企业当前工作的重中之重。
目前我国工程机械平均进口关税为15％左右，在2005年要降到10％以内，平均每年要降低1．2个百分点。另外，加入世贸组织以后外资银行经营业务的地域限制将被取消，政府将逐步向外资银行放开人民币业务及金融零售业务的经营权，这无疑对企业是个好消息。外资银行的进入，将会拓宽企业的融资渠道，有实力的企业将得到更加有力的资金保障。
练好内功
联想集团董事局主席柳传志曾告诫中国企业：别让国际化乱了方寸。中国企业目前首要的任务是练好内功，在国内市场站稳脚跟。面对国际化竞争，中国民营企业目前尤其需要解决的是企业核心竞争力的加强。在此方面，国内重工巨头三一集团所采取的策略值得同行借鉴。
作为第一家进入重工机械行业的中国民营企业，三一集团虽然从一开始就放眼全球，但他们脚踏实地，首先立足于国内市场上的竞争力。在1994年三一集团创建时，洋品牌占据着市场90％以上的江山，但到了1998年，外资公司在中国的市场份额直线下降至10％以内。这其中，三一集团立马横刀、所向披靡，立了头功。1997年起至2000年，三一的混凝土输送泵全国份额一直名列第一，市场占有率已达到48％，泵车也占据国内市场35％－40％的份额。目前，三一重工的规模已经位列国内同行前列，而盈利能力则稳居第一。
在中国进入国际化竞争环境后，中国民营企业并不需要就此“气短”，而是应该在正视差距的同时也看到自家的独特优势。其实，与国际同行相比，中国民营企业拥有较大的“比较优势”，如本土文化优势和服务体系等。而且，中国民营企业可以大规模生产既是劳动密集型又是技术密集型的“复合产品”——这些产品发达国家劳动力贵，不愿做，而许多发展中国家技术水平低，又做不了。这种优势使得中国民营企业完全可以发挥自己的特长，后发制人。
三一重工董事长梁稳根感触颇深地说：我们只知道对方强大，不知如何在国际竞争环境中与已完成全球化的外国企业竞争，更没有想到利用其优势来扩充自己。中国民营企业完全可以凭借自己的“比较优势”，战而胜之。以三一为例，与外资企业相比，双方产品性能接近，但三一有服务上的优势，外企往往跟不上；与国有企业相比，三一产品质量领先，而且有服务优势。正因为此，三一集团才在“夹缝”中开辟出了一条坦途。
加强合作
2001年11月8日，三一重工与世界500强之一的美国约翰·迪尔建筑与森林设备公司正式签订合作经销协议，这是三一集团寻求国际合作、向国际化企业迈进的重要举措。
约翰·迪尔公司在世界500强排名中居303位，是世界最大的农业机械制造商，并涉及建筑机械、林业机械、商用消费品机械。实际上，三一与迪尔的合作早在两年前就已开始，近两年来，三一重工股份有限公司和约翰·迪尔公司就产品技术合作和市场开发进行了广泛的交流，建立了良好的合作关系。
根据协议，三一重工将在中国全面经销迪尔公司的设备及零部件，并协助提供售后服务；迪尔公司则在技术上全力支持三一，并大力支持三一重工拓展海外市场。这个协议的签订，使三一重工在与国际知名企业的进一步合作中向国际化企业又迈开了重要的一步。
“随着我国加入世贸组织，我国的重工业企业应该考虑同国外企业的同台竞争，与国外的重工业企业相比，我国的重工业企业的差距仍然在于科技含量不高以及企业规模效应较差上面。出路在于对症下药，立足本国，谋求科技创新，走强强联合的路子。”梁稳根如是说。
