不管怎么努力都没有办法提升销售额，员工也达不到业绩目标。这恐怕是所有管理者都不愿意碰到的情景。
在家电行业打拼多年的严穹就遇到了这个挑战。严穹担任某全球知名的家电制造商河北分公司总经理。2011年上半年河北分公司销售业绩创下了历史新高，大家对下半年的销售充满期待。然而，下半年终端零售速度陡然放缓，经销商库存压力迅速上升，别说完成销售额指标，就连超过去年同期都非常困难。
于是，严穹开始在团队身上找原因，是不是大家骄傲自满、工作懈怠了？！严穹重整了公司纪律和考核激励，带头加班加点开会讨论促销方案，频繁走访市场……员工在严穹的带领下也迅速调整了工作状态，积极工作。然而，这一系列的措施并没有让业绩有所起色。按照公司考核要求，越来越多的员工因为没有完成同期指标只能获得当地低保收入。
严穹冷静后仔细思索，可能并不是员工的错，而是整个市场不景气。员工希望可以降低业绩考核目标，保证收入。然而，严穹是公司管理者，不得不考虑公司的处境，是加倍努力以达成业绩，还是降低指标稳定员工收入呢？
