常常听到很多刚刚进入营销行业的新人抱怨做不出业绩，或是完不成既定目标，心里都在犹豫是继续做下去，还是放弃。坚持，这样忐忑不安，不知单子在哪里的生活真的让人沮丧；放弃，想要从头再来也不是那么容易的事情，很多事情都要从头开始。大多数营销新人都有这样的迷茫。这里提出度过这迷茫期的四个步骤：
第一步：精心准备
做营销之前，一定要做好准备：学习营销理论，当然不需要在多恶劣的环境下，勤读，多思索，多结合案例理解其操作思路，多读营销专注，营销案例，实战方案，充实自己的知识储备量和理论基础，这里主张读国人的专著就可以了，至于普科特勒等国外大师的作品放在中国的国情和新手的层次还没必要过早深钻，当然可以研读，但是多读国人的营销操作，基本理论和最新的相关案例是最有效的，同时也结合商务谈判，礼仪，销售心理学的知识共同学习，尽可能的多读书。多看些激励大师的演讲，给自己已“精神力量”。
第二步：进大企业磨砺自己
新人要想学好实战，那就最好进名门，进大企业锤炼，加强培训素质，树立形象，跟好“师傅”苦学苦练。怎么做？关注知名企业，留意招聘信息，一般在大型网站和报纸会有，但是周期短，需要新人有敏锐的观察和信息收集，了解大企业的招聘形式，寻求内部员工咨询留意，也可以直接登陆自己喜欢的品牌网站，参见其招聘栏，或在线留下自己的资料，寻求潜在机会，等这些都是进名门的机会点，没有工作经验怎么办？这就要运用你的精修秘籍的良好营销素质和之前的在校作为，实践机会作为补充，最重要是自信，谦虚，有思路。当然要是因为很多条件限制也可以进可以锻炼的中小企业，根据个人的实际水平和价值观导向来定，条条大道通罗马，灵活运用，但应该有自己清晰的职业规划，而不是浑浑噩噩，自己都不了解自己。
第三步：调整好心态，进入市场
新人经过一系列的培训要进市场了，初下市场，一般表现为意气奋发，大有青春少年不畏虎，市场之战最豪迈的气势，有的人员是维护老市场的，在一个好的领导的带领下可能工作相对轻松，经过磨练可以“顺风顺水”，但是有的可能没分到开辟新市场，一、需要自己的独立的操作和掌控，那时候会遇到很多不可预知的市场困难，新市场经销商谈判？新市场的策略，收到市场竞争的威胁等？这时候有的经过挫折会没有信心，甚至会想到逃避？结果坑了经销商，还自己的名声不好，不利于以后的就业，遇到的困难是正常的，解决方式一般是：自己渗透市场状况，诊断市场症结，自己想办法解决，请教领导，及时反馈市场动态，经销商客勤辅导，鼓励经销商，如果市场大有作为但是左右阻力，请领导巡视，与经销商共同解决，提高自己的威信，没有任何一个市场会是一帆风顺的，越乱世的市场，越造就新人才，新人应该调整心态做个敢于挑战和承担的人，你坚持了，努力了就可以，公司会看到，逃避了永远都能扛不起营销大旗，妄为年轻。
第四步：勤下市场
快销行业不断的强调网络的精细化，这是营销市场的命脉，因此建设好网络才有可能智胜，不要空谈理论，而是要勤下市场，看“动态”讲“操作”，怎么铺货，哪几步走？客勤怎么做？网络还应怎么精化？带领自己的业务团队每天都做市场反馈，每天都调整策略，每天都要精算库存，销售网络的分类分析调整等，遇到了什么问题，及时解决，让市场良性跑起来。具体的操作很多，终端的市场铺货要求，促销执行等，一般文章都有介绍，关键是能执行下去。
