在职场上生存，往往第一年靠的是能力，第二年靠能力加人脉，而第三年往后，就完全是人脉了。
在百度百科上，关于人脉的解释是这样的：人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，也就是“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。在营销行业中，人面广阔确实比较好办事，但就算你有1000张名片，也不代表都是可运用的“人脉资源”。
在明星汇聚的好莱坞，有这样两句话非常流行：“一个人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你认识谁(whomyouknow)” “人脉是一个营销人通往财富、成功的入门票！”
我们今天就那旅游行业来举例
刚进社会的年轻人，猛地进入旅行社做业务——认识的人顶多就是同学或同事，需要帮忙时常会陷入“求助无门”的窘境；就算是有工作经验的营销人，若不善于建立、维系关系，也很难进一步扩大人脉圈。
这也许是一个极端，但是了解人脉经营的另一个极端——我们就要了解一个新名词——“脉客”！“脉客”特指一些善于使用人脉、经营人脉的群体(mankeep)。mankeep译为“人脉经营”，我们称之为“脉客”。在台湾证券投资界，杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元(台币)之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富?“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”那么，就从自身实战出发，与我们的营销人分享下列6个方式，拓展和延伸自己的人脉—
1、初次见面最好不要有任何设限或先入为主的观念，以坦率的态度，自然能拉近彼此距离。
2、认识朋友的朋友，同时也将自己的朋友介绍给别的朋友认识。
3、好客，消除隔阂，与外国文成为朋友
4、通过大客户的转介绍
5、对待潜在客户宁可错杀，不可错过
6、朋友的朋友都是朋友
“人脉可以分为优质人脉、中等人脉和低质人脉”。只有优质人脉才可以帮助你更快更好得成功，而低级人脉则将阻碍你取得真正的成功。如果你在大学期间通过自己的努力结识了很多优秀的企业老总和专家学者，通过你们的交流和你的谦虚学习，毕业后你肯定会获得不一般的发展；同样，如果你在大学期间普普通通，人脉圈也只在自己的同学之间，毕业后你可能和大部分同学一样，参加工作，结婚生子；但最可悲的是如果你结识的是低质人脉（特指狐朋狗友），你可能连毕业都毕不了，更不用谈论工作和创业了。
生活或许你会羡慕别人总是能够结交到很多有能力的人，甚至常常认识一些企业老总，经理人，其实你不需要羡慕，只要努力的充实自己就可以，因为强者不交低于自己的朋友！
