河南省科学院副院长、研究员张占仓：
目前中国确实处于中小企业发展的纠结阶段，中小企业生存困难，主要是用人难、招人难、用钱难、利润低等。
就目前河南中小企业情况看，我有四点建议。
第一，中小企业要逐步适应中国社会转型发展的趋势，这是大趋势。为此，企业转型应注意以下几个方面：1.中国的国际化速度非常快；2.中西方文化冲突非常大；3.中国传统文化有‘在官不言商’一说，但目前市场经济改变了这一点。4.科技创新产品与传统商业模式的冲突很厉害。
第二，理念的创新和管理模式的创新，要充分认识创新对中国经济社会发展的支撑作用。
第三，在科学创新和技术创新上每位企业家都要动脑筋，找准企业自身发展的准确脉络，从商业模式上寻找利润点。
第四，中小企业要高度重视中原经济区建设为我们企业带来的重大机遇。
郑州轻院营销研究与训练中心实战营销专家宋福涛：
今年的经济形势比2008年的时候中小企业所面临的困难还要大。当时主要是反映在外向型企业的出口问题，今年从消费需求的乏力、用工环境等综合来看，我们中小企业的困难是相当大的。
第一，企业老总要把心态调整好。
第二，在企业没有把自己的核心竞争力做出来的时候，不要一味的要求做“大”，企业只有做强了，才能做大。
第三，企业家要从内部开始，培养、打造自己的团队，摆脱封闭的思想、思路。企业发展好与否，主要看带团队的人。
河南省豫盐商贸有限公司总经理李星火：
以前，河南省盐业总公司一直是做盐业务，现在多了一项非盐业务。
为什么我们也会有困惑呢？首先盐业产品是刚性产品，现在人口发展减缓、而且低盐消费，所以盐的消费上升一直受到限制；二是盐产品的经营是国家定量，也就是满足老百姓的基本生活需要，加上近几年运输、保管盐的费用在不断提高，这给我们盐业公司造成了很大压力。
为此，我们新成立了河南省豫盐商贸有限公司。这个公司不单单是做非盐产品，主要是运用这个商贸网络，全省经营盐的网点终端有20多万个，现在通过商贸公司导入其他产品，顺着盐产品这个盐业网络来进行销售，打造了一个非盐产品的高速销售通道。
这其实是国家政策以及其他因素影响到了盐业公司的发展，所以我们利用原来独有的盐业销售渠道，来销售其他产品以实现顺利转型，目前导入的产品有饮料类、白酒和水，运营情况还不错。
河南三剑客奶业有限公司总经理张向阳：
我是1997年开始养殖奶牛，随后办乳制品厂，到目前企业已经做全了牛奶产业链。我们的理念是做好产品、做好企业、培养出一个好的团队。
我们现在有两个基本思路：一方面是靠标准化的管理手段去实现好的品质；另一方面是让我们的职工和产品产生联系，比如说让他们以及他们家人都喝我们这个牛奶，品质就有了保证。
对于三剑客的销售来说，目前除了供货漯河周边城市外，正逐步向半径200公里外扩散。在企业升级转型方面，先把企业做强，再做大，通过几年时间为公司上市铺路。
河南统一贸易有限公司董事长毛玉凤：
我们主要是一个销售代理公司，销售的都是别人的品牌，但是销售的大都是全球500强企业生产的产品，如东芝空调、统一车用蓄电池。
目前有一些困惑，我们经营的产品并不算是太高端的产品，最主要的产品是蓄电池，主要负责整个河南省网络销售渠道，虽然跟郑州日产、宇通都有供货配套，但是目前这个行业竞争太过激烈，而且包括物流等成本的费用都比较高，生产成本在增高，造成利润下降，所以我们就考虑转型、创新。
为此，公司从去年开始成立一个部门，做东芝空调的代理，今年还开了一个车载音响的销售部门。我们的理念就是做一个服务高端人群的产品销售。
郑州鹏宇特钢有限公司总经理彭鑫：
我是从1998年开始做特种钢材的。
从1998年到2008年销售情况都不错，这十年为企业奠定了基础。但是今年钢材销售出现反向态势，成本低、技术含量低的钢材利润高，而技术含量高的利润反而很小。
我一直考虑，可能有这几个方面的问题：第一是经销商习惯了前几年市场的大起大落，今年一平衡，大家都不会做生意了。第二个问题是，经销商的生意越来越少，钢厂也开始转变，成立贸易公司，开始自产自售，这些厂给用钢企业的批发价格比给经销商的还便宜，这就造成了经销商的困难。
为此，这两年我也做了一些尝试，我的企业也上了一个配件厂，并请了一个国有企业的厂长，但是还是打不开市场，因为毕竟是外行。特钢的量相对建材来说非常小，目前主要通过资金流动的量来获取少额利益，所以说贸易企业面临的问题很让人头疼。
千味餐饮有限公司总经理田学伟：
我从1995年开始做餐饮，一直做了10年的职业经理人，后来自己做餐饮。
两年前，郑州商业圈餐饮比较活跃的时候，我从做小店转型为做泰国菜、火锅店，效果还不错。目前经营了8家店，郑州4家直营店，外地有4家加盟合作店。但是现在也出现了一些问题，就是管理成本提高的太多了，招工成了最大的困难。
目前，在外界看来餐饮行业一片繁荣，有很多企业上市，但本质上餐饮业还是一个很脆弱的行业。做餐饮都是从小做到大，再从大做到小，目前我就处在往“小”转型时期。像有些餐饮店没有服务、没有量、价格高，就很危险了。
做企业做的不是钱，是价值。所以我准备把总部搬到北京去，以此打造自己的品牌。其实，餐饮业没有好的模式肯定是赔钱的，从行业看很脆弱，总出问题。但有了好的机制，餐饮企业就会向着利好的方向发展。
我从1995年开始做餐饮，一直做了10年的职业经理人，后来自己做餐饮。
两年前，郑州商业圈餐饮比较活跃的时候，我从做小店转型为做泰国菜、火锅店，效果还不错。目前经营了8家店，郑州4家直营店，外地有4家加盟合作店。但是现在也出现了一些问题，就是管理成本提高的太多了，招工成了最大的困难。
目前，在外界看来餐饮行业一片繁荣，有很多企业上市，但本质上餐饮业还是一个很脆弱的行业。做餐饮都是从小做到大，再从大做到小，目前我就处在往“小”转型时期。像有些餐饮店没有服务、没有量、价格高，就很危险了。
做企业做的不是钱，是价值。所以我准备把总部搬到北京去，以此打造自己的品牌。其实，餐饮业没有好的模式肯定是赔钱的，从行业看很脆弱，总出问题。但有了好的机制，餐饮企业就会向着利好的方向发展。
经视BOSS会客厅第三期主题：企业活力密码之创新、转型与升级：
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