谈判经历常令人百感交集，有时甚至会让你情绪激动。2011年，在纽约曼哈顿大型住宅区格林尼治村（Greenwich Village）一起价值300万美元的房屋交易，差点因为少了一台旧洗衣机而告吹。卖方律师斯蒂芬·拉斐尔（Stephen Raphael）对《纽约时报》表示，这纯属鸡毛蒜皮的小事，“但买主已在价格上调和诸多事项上迫于压力做出让步，所以，完全不能容忍业主在交接前两天突然挪走一台洗衣机的行为，这成了最后的稻草。”
交易当天，卖方仍拒绝把洗衣机换回来。买家当场撕掉一张七位数字的支票，掷进废纸篓中，并脚步重重地离开了房间。最终，卖方做出妥协，同意把报价调低300美元。颇费了一番口舌，经纪人才劝回正在附近酒吧生闷气的买主，并最终谈下了这笔交易。
还有比这更具火药味的谈判。据《纽约时报》的同一篇文章报道，经纪人弗恩·哈蒙德（Fern Hammond）多年前曾亲眼目睹一位怒发冲冠的女士，暴跳如雷地把钥匙狠狠砸向一位男士的脸，“顿时遍地是血，我们赶紧把文件挪开。”这位受害者实际上是女子的丈夫，事件起因是她认为自己丈夫低价出售了他们的房屋。
有些人在谈判中是大吵大闹，有些人则选择回避谈判。克里斯· 罗宾斯（Chris Robbins）是波士顿医院的一名急诊室医生，他每天都在分秒必争中决定人的死生，病人都很信任这位临危不惧、沉着冷静的医生；如果你本人躺在担架上被推进手术室时，你也想遇到这样的医生。
但一到谈判场合，罗宾斯的这些特点就全部消失了。罗宾斯一直很想参加一个非常专业的临床培训课程，却不敢开口向医院请求该课程所需的两个月假期。因为很少有人以这种理由请假，加上医院人员紧缺，如果开口将承受被认为对急诊室工作不忠的风险。仅想象可能出现的对峙场景，就已经足以打消罗宾斯的念头了，因此他从未尝试提出这一请求。
罗宾斯属于典型的“谈判桌恐惧症”患者。这类人会想尽一切办法逃避任何可能出现的高压局面，不管是施压还是受压于人。他们既不主动竞争也不被动迎合，心理学家称这类人为“回避者”。只要满足底线，他们会立即欣然签单，以躲避和不同议程、风格的人相处时可能带来的压力。但是，这种逃避往往代价高昂。
此外，还有作为美国运动营销员和经纪人先驱之一的唐纳德·德尔（Donald Dell）。在他的著作《永远不要先出价》（Never Make the First Offer）中，谈到自己刚出道时，与网球拍品牌商海德（Head）新任老板之间的一次紧张谈判。海德此前曾许诺德尔的明星客户阿瑟·阿什（Arthur Ashe）——美国网球公开赛、温布尔登网球赛冠军，拥有海德所有销售额中5%的提成。但是新任老板想要更改这个协议，而德尔和阿什则希望自然延续原有的约定。
