你可能看过毛驴拉车的图片。图片中，毛驴的前面通常都吊着胡萝卜。当毛驴走向胡萝卜时，就拉动了车子。这种动机要管用必须要有好几种因素配合。车子不能太重，吊着胡萝卜的绳子不能太长，胡萝卜要能引诱毛驴去干活。经验告诉我们，偶而让毛驴咬到一口胡萝卜，才能使它不至于失望。否则它就会觉得徒劳无功、而停止尝试。当毛驴吃了一口胡萝卜时，它的食欲就得到满足。若毛驴不饿了，那么就要稍作调整。例如，绳子必须再短些，胡萝卜必须再甜些，而且负载要轻些，这样毛驴才会被激励而动起了。在毛驴满足之后，它就不需要胡萝卜了。这时你怎么办？答案很简单，施行第三种动机－－内在的动机。让毛驴变成赛马，并使它想跑。这就是本书要帮助你的。有一句俗语说：“你可以带马到水边，但是你无法使它喝水。”但是如果你让它在很长一段时间内舔盐块的话，它就会口渴而想喝水。我的自然乐观主义使我相信，本书就是你的“盐块”。在心理学家大卫马克里兰的指导下，哈佛大学做了一项长达二十五年的研究，通过大量精确的资料证明；可以从改变“你对自己以及环境的看法”而改变你的“动机”。这也是本所讨论的重点。我相信本书的观点与步骤，会改变你对自己和环境的观察，这意味着你将改进绩效。我和同事时常在聊天中讨论动机。他们一致同意并进一步证实，所有动机都是“自我”的信念，没有人能使别人产生动机。
何时吃精神食粮
你应当相信，放进心灵中的事物对你的未来非常重要。所以问题显然是：“我要怎样喂养我的心灵，找什么时间去吃迷信精神食粮呢？”你是否听到过伐木者产量会下降，只因为他没出抽时间去磨利他的斧头？
一般男人每年花两百美元以上的代价，以及很多时间，来修饰他头脑的外表（刮胡子、理头发等）。没有人知道一般女人在同样的事情上花费多少。（我个人并不想知道我太太在这方面究竟花费多少）。问题是有没有必要花费同样的时间和金钱，来修饰头脑的内部呢？依我的判断，今天对我们教育功效最大的工具之一就是随身听录音机。我对它有很高的评价，据我所知，没有一个独自奋斗成功的百万富翁，不用一部卡式录音机来进行自我教育。