3、 用人必先做人
常言道：预正人先正己！作为销售经理必然成为团队模仿的对象，这种模仿的目标不仅包括好的行为，同时也包括不好的行为。大部分销售人员都有很多共性的缺点，如纪律观念不强等，销售经理大多出身于销售代表，自然也不例外的会有一些缺点。
任何人一旦成为销售经理，必须时刻提醒自己：预正人先正己！
改变自身的矛盾就够了吗？当然不够！正人先正己的另一层含义是建立自己的优点。比如：销售经理若要求团队成员养成写工作日记的习惯，自己首先要养成这样的习惯。
销售经理这个职位既容易干又难干，容易干在于术的方面可以通过培训和学习很快获得，一旦得到了术，就像一个古代杀手学到了精纯剑术一样，可以摆平眼前的问题了；难干在于只是学到了术，永远成为不了合格的销售经理，更不要谈优秀的销售经理。对于销售经理而言，更重要的是道，道是别人教不会的，只能通过自己悟，或者通过别人点拨之后顿悟。
