我应用情境领导模式，针对80后销售员的成长过程，把其分为四个阶段：
第一阶段为R1，“有意愿，没能力”；
在“有意愿，没能力”阶段。80后刚进公司时，往往冲进十足，一心想证明自己的能力以顺利渡过试用期，站稳脚跟。该阶段的80后有强烈的工作意愿，但缺乏相关销售知识、能力或经验。
第二阶段为R2，“没意愿，没能力”；
在“没意愿，没能力”阶段。80后的兴奋状态不会维持很久，进入销售工作一段时间后，当他会发现销售不像想象的那么简单，公司自身和内部配合也存在很多缺陷，销售总遇到这样或那样的挫折时，工作热情和积极性就会急速下降，甚至跌入谷底。该阶段的80后仍缺乏销售能力与经验，同时失去了工作意愿。
第三阶段为R3，“没信心，有能力”；
在“没信心，有能力”阶段。当80后慢慢能胜任销售工作，会逐渐获得领导者更多的授权，因此要渐渐离开领导者的庇护，需要时常自己做决定，会出现信心不足的情况。该阶段的80后，对销售工作有能力，但尚缺乏把握性。
第四阶段为R4，“有信心，有能力”。
在“有信心，有能力”阶段。最后，80后一步步走向成熟，进入“有信心，有能力”的阶段，领导者就可以完全授权给他了。
