●山东商人在做生意时讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。
●传统的中国商人具有许多优秀的精神品质，其中最为重要的就产“诚信”――诚实、讲信用。这一点在山东商人身上体现得尤为明显。
●与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。
●在商业谈判中，山东人往往把双方的友谊看得很重，宁肯自己吃点小亏。但不允许对方欺诈，不“仁义”。
●山东人可以吃苦，但绝不可以冒险。连山东人自己也承认，他们在经商活动中缺乏冒险意识。
1．保全信誉
(1)以诚相待，实打实地打交道，做买卖。
(2)不玩欺诈，相互信任，进行多方合作。
(3)讲究信誉。
2．货真价实
3．讲义气
在与他们做生意打交道时，应该做到如下几点：
(1)一定要有好汉的风度，讲义气，有信用。
(2)够朋友，重义轻利，至少表面不很看重金钱财物，他们才能把你当朋友，成为知已后，相互合作，就会使财源滚滚而来。
4．承诺制让你放心
5．假要挨打
在与山东人做生意时，必须做到：
讲究“利市天下者，放能利已”。
恪守商业道德，做到君子爱财，取之有道。
不能用假冒伪劣产品与之交易。
不能假冒伪劣他们的产品，假要挨打。
6．尊重、利用其苦干精神
充分尊重他们的苦干精神，合理给予回报。
充分发挥他们的苦干精神，为我所用。
与生意人打交道时，以苦干精神出现容易与他们接上，博得好感，做成生意。
7．学习山东的农村意识
在与山东人做生意时，在经营策略上，应学习山东人的农村意识，把自己的产品瞄向广大乡镇村庄。
农村是广大的消费市场。应是农村大有作为。
立足农村的产品，应该加大自己的宣传力度，做到家喻户晓。
向农村进行产品宣传和推广，应做到通俗易懂，讲求实用。
