区域企业做大做强之后，该走向何处？继续做自己的区域之王，还是走向全国？
近日，中百集团与武汉中商重组方案发布，重组之后，中百集团实力大增，将跻身全国区域零售企业排行榜前列。有人预测，这将是武汉商联集团促进旗下企业全国化扩张而拉开的序幕。甚至有人认为，今年5月，中百集团全称由“武汉中百集团股份有限公司”变更为“中百控股集团股份有限公司”，悄然抹去“武汉”这两个带有地域色彩的字眼，正是为全国布局做准备。
面对竞争，佳宝乳业言称，佳宝一直没有放弃成为区域强势品牌，甚至谋局全国品牌的梦想。
而建业集团则在20周年来临之际宣布，彻底走“省域化”之路，不再走出河南。
区域企业做大做强之后，该走向何处？继续做自己的区域之王，还是走向全国？
坚守，明天会怎样？
恐怕很少有企业像建业一样信心十足地喊出“区域化”战略，因为很少有区域性企业像它一样活得潇洒。
区域企业做大做强之后，该走向何处？继续做自己的区域之王，还是走向全国？
对于大多数企业来说，选择区域发展战略，是因为资源限制，是权宜之计，是暂且蛰伏，是为了积蓄力量更好地走出去。对它们来说，做区域企业并不是目标，而是过程。
不愿意坚守区域战略，一些人是因为“心向远大”，另一部分则是因为区域市场的局限性。
随着交通、信息化、经济一体化的发展，大多数区域性企业都受到经济一体化、全球化进程的挤压。
在生产工业化、品牌集约化的过程中，一批批的区域性品牌消失了，它们或被收购，或倒掉。中国啤酒行业和乳品行业的品牌垄断进程只是其中的代表。
很多区域品牌不免担心，会不会有一天无法抵抗大品牌的进攻而倒下？
中国市场的消费特征，可以分为三个阶段：第一个阶段是改革开放之前，由于信息、交通、生产等条件的限制，以及流动率偏低，市场消费完全以区域性消费为主；第二阶段是20世纪70年代末期至本世纪之初，随着信息化迅速发展、交通便利，全国性品牌开始出现，人们开始崇尚名牌；慢慢地，当全国各地人们都消费一样的产品和品牌的时候，个性化消费特征又开始显现，加之中国人特有的家乡观念，一些带有浓厚地方性特色的产品开始畅销，品牌影响力也逐步提升。这也是区域品牌发展的机遇。
区域企业做大做强之后，该走向何处？继续做自己的区域之王，还是走向全国？
问题是，大多数企业家不知道做区域市场的空间有多大，怎么面对强势品牌的竞争。
“虽说"强龙难压地头蛇"，却鲜有企业心甘情愿地做蛇，大家都想做龙。”著名品牌战略专家李光斗说。
他认为，在全球化浪潮风起云涌的今天，以国际性跨国企业为代表，其根本的战略就是在全球进行大规模市场扩张。在这一国际企业竞争国内化、国内企业竞争国际化的竞争格局下，单纯的区域性品牌战略有时候很容易陷入固步自封的境地。虽然有些企业的确在区域市场赢得头把交椅，但这只是一时。长远来看，打出去才能有更广阔的发展空间。
“虽然区域性品牌较为了解当地人文消费特点，但是随着人类沟通方式的发展、交通条件的改善，人们的消费特点已经具有趋同倾向。快速发展的世界已经让身处区域性地理环境的人们享受开放的信息，除了饮食、风俗等特定习惯受到较小影响外，其他观念都会越来越主流。这是区域性品牌必须成长的原因。” 李光斗说。
胡葆森认为，区域性企业有一定的行业特征。那些工业化生产、大流通的行业，想做区域品牌有一定难度，但地产业却有一定的优势，因为它们不能轻易地把在深圳、武汉建的房子搬到郑州。
区域企业做大做强之后，该走向何处？继续做自己的区域之王，还是走向全国？
走出，能成功吗？
很多人看到，光明乳业10年前也仅仅是一个局限于上海市内的“城市奶”，而今天，它成为全国名牌。
北京三元，因满足于北京的大市场，没有持续开拓发展，曾一度受制于几大乳业品牌。后来“三聚氰胺事件”暴发，三元抓住三鹿破产的机会，希望借此走出去。但是，走出去也并不是康庄大道。
顺驰在天津做大做强之后，开始全国扩张，最终因扩张过快而倒掉。
在乳业战火纷飞的那几年，一些企业为疯狂扩张犯了错误，付出了代价。而一些区域乳业品牌却质量稳定，几乎没有受到“三聚氰胺事件”的波及。
这在中国白酒业也相当明显。当中国白酒市场催生出一批品牌神话的时候，所有的地方中小白酒企业也开始跃跃欲试，进行全国招商，试图走向全国，意欲打造大品牌和大企业。但事实上是，成功的却是极少数，更多的中小酒企业在扩张的过程中收获甚少，得不偿失，门前市场被别人抢走，外地市场又没有攻下。
区域企业做大做强之后，该走向何处？继续做自己的区域之王，还是走向全国？
在大部分中小酒业全国化市场运作失败的过程中，却有一批区域化运作的品牌取得了成功。
“很多区域品牌在与竞争对手市场抗衡中会遇到两个问题，一个是扩张失效，另一个是坚守无效。”叶茂中说。一方面企业大胆地走出去了，结果却铩羽而归；另一方面企业坚守在自己的阵地，结果是阵毁人亡。到底是走还是守？“对于区域品牌来说，选择如何扩张和如何坚持，是市场发展至关重要的。”他分析。
无论是走出还是坚守，都要明白自己的实力。根据自己资源配置、所处的发展阶段而决定最有利的战略。
在胡葆森看来，如何选择，是价值观的问题。
“顺驰走出天津失败了，龙湖地产走出四川成功了，成功跟模式有关系，但不是必然的关系。不是说走出去必然成功，也不是不走出去就必然失败。”他说，“看你的追求是什么。”
他认为，规模是企业的一个指标，但它不是单一的指标，做企业还应有其他的追求。
“毫无疑问，不管是扩张还是坚持，对于区域品牌来说，一定要懂得如何集中化进行市场运作。”叶茂中说。因为资源和投入有限，区域品牌无法像大品牌一样玩资本游戏，所以只能够选择将资源集中在点上进行爆破。不管是在高速发展过程中对外扩张，还是在市场萎缩过程中对内收缩，都应把资源集中到刀刃上，才能够让区域品牌市场更加稳定。
