“占山为王”是一种整体发展战略，抑或只是一种营销手段？
这样的问题如果让北京的燕京啤酒、湖南的酒鬼酒、山东的佳宝乳业、河南的建业地产和丹尼斯百货等企业来回答，答案肯定是前者。
用别人形容建业集团董事局主席胡葆森的话：中国可能需要一个王石，但是需要一万个胡葆森胡在“占山为王”，而“占山为王”的结果是，“强龙难压地头蛇”。中国市场固然大，大到每个企业都有雄心勃勃的梦想，但一个省域、市域市场甚至县域市场，企业如果精耕细作，一定意义上也可以做到足够强大。
这几年，酒鬼酒在湖南做到20亿，皇沟酒在商丘永城销售超两亿；科迪食品在豫鲁皖交界处的乡镇和村庄安营扎寨，燕京啤酒在整个北京一统天下，其业界老大地位至今无人撼动……举目酒业、乳业、饮料、商业、地产、交通等行业，这样的“地头蛇”企业比比皆是。
拿叶茂中的话，“与其做大池塘的小鱼，不如做个小池塘的大鱼”，“占山为王”就是打造企业的根据地。
“占山为王”是一种整体发展战略，抑或只是一种营销手段？
当然，“占山为王”不等于“画地为牢”，小市场和大市场本身就是一种辩证，此一时，彼一时。许昌胖东来、洛阳大张等企业组建了一个“四方联采”，目的是为了防御，他们长久的真实意图也许和武汉中百、河南丹尼斯一样，以守为攻，待时机成熟时走向全国。
与此相应，企业中也有从“过江龙”蜕变为“地头蛇”的。20世纪90年代的“央视标王”孔府家酒曾一度风靡全国，后来从云端落下后独守一隅，如今成为上海特别是当地农村招待客人的必备酒。
可见，什么时候采取什么战略，全由企业因时因地予以制定。
本刊关注“山大王”企业，无意评判企业发展战略之是非曲直，唯愿企业在顺风顺水时不可贪大求全，在市场溃败时不可妄自菲薄。找好你的“根据地”，有钱时过好“大日子”，没钱时过好“小日子”，才是企业经营的人间正道。
