信息红海，如何能让互联网用户第一眼就找到你？3月17日在武汉召开的“优亿移动开放日”论坛，提出了“内容为王”的概念，旨在解决这个让APP开发商们头疼的问题。
人生只若初见
“世界上最远的距离，不是生与死的距离。而是我站在你面前，你不知道我爱你。”这是一段心的距离。
对于APP开发商来说，也是如此。对他们来说，走到用户心里，恐怕是目前最大的难题。
我们随时可能被淹没在信息的红海里，面对信息泛滥的互联网，我们需要担负高硬广费用来换取用户的注意力，但换来的往往只是微弱的传播效应。另外，对于互联网用户而言，依赖“百度”等搜索工具的习惯已经根深蒂固，“传播难”及“得知难”矛盾的存在，想让他们一眼记住我们，谈何容易？
“将广告变成内容！”《FACEBOOK效应》一书里提出了这样的观点。随着微博、SNS网站的兴起，我们发现，在社会化媒体营销/a>时，广告已经不再是最好的形式，内容才是――相对于网页上大篇幅的广告，用户更关心的可能是某明星无关痛痒的照片，和来自朋友的一句问候。这其实便是内容的魅力，他拉近了人与人心的距离。
通常我们形容“人生只若初见”，不是因为某人的形象有多美好，而是因为对方身上有一些地方，触及了我们的心灵。于是，初见就有了默契甚至共识。这“初见”何其重要，因为我们要的不是擦肩而过，那只是硬广带来的表面效应，我们要的是直达内心！
在“优亿移动开放日”论坛武汉专场上，主办方提出了“内容为王”的概念。即用内容感染用户，用内容取信于用户，响亮地告知用户“我存在”，在最短时间让用户明晰“我能够”，深入探讨内容营销。
“做产品一定希望有更多的人去用你的东西，有更多的用户去使用，并且在流量等各方面的收入增长，吸引投资获得收入。”
“我们做任何东西，都必须了解用户的需求，就是用户反馈。”现场嘉宾睿智地将用户放在了最重要的位置。珍惜每一次相遇，猜度每一个用户心理，满足每一份需求，成了本次论坛最重要的话题。
开发商们意识到，随着科技的迅猛发展，微博等新媒介的出现，用户已经越来越关心与自己及周围圈子相关的信息和内容；消费者的选择越来越多，谁关注他们，谁与他们更好地沟通，他们就会为谁花钱。
人生只若初见，在无数次的相遇里，谁是第一个打开用户心扉的人，谁就可能会是第一个赢家。
灵魂深处的沟通
“负5厘米。”
如果有一天，你突然发现，本是天涯海角的一个人和你在负5厘米的距离，你会怎样的心悸？
这是国内交友软件默默结合产品的位置服务所设计的一个成功案例。据悉，默默还设计了数十个类似的案例，均在微博上得到了热烈的回应。
还有另外一个，来自《创业家》杂志，很简单的一条微博：“优酷和土豆合并了，苹果看了一眼安卓，蒙牛看了一眼伊利，甲壳虫看了一眼mini，麦当劳看了一眼肯德基……”
如果转载一次算是看一眼的话，他们互相看了7000多眼。
“这两个例子里面成功的就是在微博上面，我如何用一些低成本，几乎是零成本的方法达到我的营销目的，这是两个例子，反映了两个侧面。一个是如何结合产品，二是如何结合热点，把这两者结合在一起。”海豚浏览器运营总监汪强兵对这两个成功案例津津乐道。
找到恰当的结合点或许很容易，但能引起内心的共鸣便不是那么容易的事情，这种来自“灵魂深处”的交流是用成本无法衡量的。我们如何拉近这种距离？
“其实在移动互联网领域，我想提的最重要的一个词应该是服务。大家着眼于手机上的服务，手机给用户带来了什么，而不是说我把你的用户APP占领了。”PPTV产品总监汪奕菲提出用服务来打动用户。
“PPTV做到了2000万用户，我们没有花一分钱去做硬广的投放，包括买排名、买广告位等一些广告联盟的渠道，统统没有去做。更多的是利用自己的品牌和用户的一个认知。”汪奕菲表示。
用户的体验成了基本条件，谷歌中国商业合作部大客户经理赵伊江特别介绍到：“我知道中国有一个团队，他们做的一个软件，取得了千万级以上的下载量。他们当时平均分是4.6或者4.7，他们的总经理跟我说，他非常认真地看那些评论，是我软件设计的问题还是用户体验的问题，他会看一星的那些反馈。如果要做国际市场，可能还是要有一些专家的建议，比如找老外看一些用户界面的设计等等。”
我想和她谈恋爱，首先必须要知道她要什么，这是内容营销最起码的条件。这决定了用户的忠诚度，更决定了你占领了多少APP的市场。
很简单，懂你，就是拉近距离，甚至达到灵魂沟通的最直接的方法。
但愿人长久千年共婵娟
“千年”共婵娟？错别字！不是的，这是所有APP开发商的梦想――谁不梦想像拥有伴侣一样，永远拥有庞大的客户群。
这并不是一件容易的事情。“内容营销只是一个概念。”移动互联观察员张贺宁这样解释这个名词。从来没有哪个“概念”能解决实质性的问题，APP推广一直是一个难题。
但是我们仍然把握每一个可以制胜的机遇，不错过任何一个细节、不断创新。
赵伊江在发言中提到了一个数字――43%。“这是什么意思呢？就是43%的人在看你应用的图标和名字的时候，他会决定要不要下载这个软件。无论你下载的是什么，你一定要先看一看下载完了之后是什么样子。不要小看图标和名字，因为图标的设计是不是精细，是不是有特点，你的名字是不是简单直接切入主题，决定了你的产品能不能抓住人的眼球。”
“你从开发的角度和执行的角度，包括应用设计的角度，如果能更好地结合云和端这方面的配比，端方面更多把用户体验和用户必须交互的环节做好，云上面更多地把整体的信息服务做上去，你和用户都会受益无穷。”汪奕菲表示。
……
APP市场发展不止，营销的探讨就仍会继续。
但无论推广的方式如何花哨，最后都必须回归本质，正如汪奕菲所说：“其实最后影响整个服务的，核心点还是最后的产品――你的东西好不好。东西好了，用户才能过，流量才能涨；东西不好，哪怕推进来了，最后还是会退出。”
●记者手记
真情营销，和用户谈恋爱
这像一场恋爱。
我们是那样的执着，并且痴迷，目的只是为了得到他们的心。我们想尽办法，我们不计付出，为的只是不被在红海里淹没，以便被用户一眼发现自己、跟着自己，长相厮守。
这像一场战争。
我们要面对无数的竞争对手，我们分析无数次敌我的优势。我们用尽招数，我们屡屡进攻，为的是能在移动互联中有一席不败之地。以便在这片土壤里快速繁衍、生息、开花和结果。
这像一个传奇。
3亿多的移动互联用户，让我们垂涎欲滴。我们无限向往，我们屡创奇迹，为的是在方便用户的同时，也成就自己。我们在这个传奇里不断成长、变换和创新。
无论什么样的比喻，APP最终只有一个目的――用户。他们令我们如此在意，让人手足无措。我们该如何去爱他们？
一个故事很平淡，却可能流传千古；一句问候很简单，却可能带来无限感动；一句话很短，却可能触及你的心灵。为什么在冥冥之中会选择一个人或一个产品？因为给的是其所需要的，对其如此之了解。
在论坛交流时，听到这样的讲述：从产品研发就开始在意用户感受，用户体验像灵魂般如影随形。这样的商家如何不赢？
移动互联提供了无限的创业良机，在信息爆炸的年代里，用钱可以买来广告却买不来流量，可以买来粉丝却买不到推广效应。这或许不是“拼钱”的年代，而是“拼真心”的年代。
“最后影响整个服务的，核心点还是最后的产品。”这个产品，一定是用户需要的，为其所想的，走到他心里去的产品。如果没有它做基础，任何炒作和内容都只是空穴来风。
这像一场恋爱，若想得到对方的心，就让我们先走到用户的心里去吧。
现场精彩语录分享：
好的产品也需要营销
在中国，酒香也怕巷子深，因为中国用户的分布，如何到达他们确实是我们面对的一个非常大的问题。如何到达广大的用户，这部分用户才是最终决定你产品胜负的关键，决定你是小众还是大众的关键，这个就需要营销。
互联网产品
要懂得理解人的习惯
我们觉得移动互联产品不仅仅是要更好地理解这样的互联网，更重要的是更好地理解人，理解人的习惯，浏览器应该是满足人的需求。
让媒体证明你是好的
在线媒体，更多的是公关层面，发发公文稿，把媒体关构建好，使你的媒体通道顺畅。在你的传播过程中，你首先要影响这些媒体，因为媒体可以把你在业界领袖的影响力树立起来，证明你真的经常发出声音，而且是正面的，先证明你是好的这样一个证据。
让内容变得可行且重要
企业需要变革营销观念，体系化地为消费者持续稳定地提供优质内容，要有趣或者有用，相比较而言，后者可能更加可行且重要。因为持之以恒地提供行业知识，帮助消费者更好地理解产业、产品和服务，以及帮助消费者储备和学习相关领域的重要知识和基本常识，这种带有“知识营销”、“兴趣营销”色彩的内容营销模式，将为消费者和企业带来巨大价值。
把内容策略
变成重要部分
值得企业借鉴的一些经验：战略上，要把内容策略作为整体品牌、营销、公关策略的重要部分；明确定位，体系化地提供有针对性的优质内容，是基于关系进行对话，而非自说自话。战术上，要做到持续提供有趣或者有用的内容；载体除了文字外，还可选择视频、音频、信息图等非常适合社交媒体传播的内容承载形式；还要善用媒介通路，以社交兴趣来选择媒体投放方向，提升传播效率和传播质量。
内容营销
是一块“营销海绵”
内容营销是一个较新的营销概念，但也不是一个一点摸不着脉的新工具，自从社交媒体诞生后，企业对内容营销的理解比过去更加直观、深刻。对行业来说，内容营销是一块“营销海绵”，正在不断地吸取各种营销实践中的营养。
(来源：网络导报 作者：沈美含)
