“嗨！有啥可说的！干这行时间长了，就瞎琢磨呗。做生意，就得多琢磨……”国文静，人如其名，面容清秀，气质文静，让人难以想象她已是四家店的老板。听说来采访她，她有些不好意思地捋了捋额头上的刘海儿，笑了……
一次偶然灵光一闪 手机店老板要开配饰店
今年33岁的国文静，在市老干部局附近经营着一家手机店，至今已有12个年头。随着市场的不断发展，她时常有一种危机感，总在琢磨着怎么才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。去年一次偶然的经历，让她灵光一闪。
那次，一个朋友的新手机不小心磕掉一个角，维修得花不少钱，就想买个皮套加以装饰并保护，可转遍各大手机店，都没找到合适的，于是托国文静帮忙。她用了两三天时间，很费了一番周折，才帮朋友找到了合适的皮套。
这次经历让国文静突然有了一个想法：不论是出于保护还是追求个性，现在人们都喜欢给自己的手机来点装饰，既然顾客有这种需求，我为什么不投其所好呢？
她一下子兴奋起来，跟爱人张登来认真商量后，她决定开一家综合性专业手机配饰店。
“蹲守深圳”挖来货源 首家专业手机配饰店开业
有了决定，就马上行动。国文静浑身干劲。选址相对简单，当时正巧紧挨自己手机店的门店要出租，国文静没有丝毫犹豫就租了下来。
下一步就是货源了。从去年下半年开始，国文静将手机店交给爱人打理，只身一人前往石家庄、北京、天津等周边城市考察。她意外发现，这些消费水平较高、通讯设备发达的大城市，竟没有一家上规模的综合性手机配饰店，货源成了难题。
经多方打听，几经辗转，国文静来到深圳。联系到几家生产厂家，她打算与厂家建立直接合作关系。还未真正洽谈，国文静就吃了闭门羹。原因是厂家只招省级代理，而且设定的销量门槛高，担心衡水这种地级市根本达不到要求。要强的国文静没有气馁，每天没事儿就到厂家坐会儿，跟负责人聊开店的规划、经营之道，分析市场的发展前景等。功夫不负有心人。最终，她用坚持与诚心打动了厂家，与之建立了合作关系。
经过几个月的紧张筹备，今年4月初，全市首家综合性专业手机配饰店——“手机饰界”正式成立了。
俩月开了三家店 特色“饰界”生意火了
“呀，这儿真不错，这么多手机饰品，品种这么全！”每当进店的顾客发出这样的感叹，都让国文静心花怒放，前期所有的辛苦似乎有了回报。
贴膜、挂饰、手机壳、移动电源……走进小店，琳琅满目的各种手机饰品一应俱全，充分满足了大众需求。小店开业以来，受到不少市民朋友的欢迎，每天光顾这里的人络绎不绝。
“老板，来看看你这儿彩钻的手机壳。”采访中，不少顾客走进小店选购手机饰品。由于业务繁忙，国文静聘用了6个导购员。为满足更多顾客的需求，随着夏日的到来，她还特意将营业时间延长至晚9时。
逐渐增多的客流让国文静信心倍增。“既然这么受欢迎，何不多开几家分店满足更多的顾客需求？”在爱人的大力支持下，国文静在衡百租了一专柜，专门销售手机饰品。最近，又在枣强县城开设了“手机饰界”分店。
外省客户要加盟 抓住商机再求大发展
一次，山东聊城的一个朋友在当地买手机壳没有买到，专程开车来到国文静的小店，看到她生意如此红火，便要求加盟。这让国文静又看到了商机。
有人劝她，你一个女人，把这几个小店经营好就很不错了，别瞎折腾了！可国文静思虑再三，最后还是决定招收外省加盟。
“人，还是应该把眼光放长远一点。只要有意创业，我们都支持。再好的行业也有风险，只要有心，只要用心，想成功很简单。下一步，我想往周边城市发展。”谈到未来，她信心满满。
衡水晚报记者 张洪宁
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