南线第二十三站 广西桂林
关于桂林
桂林市位于广西壮族自治区东北部，其北面与湖南省交界，西面和南面与柳州地区相连，东面与贺州地区毗邻。桂林市属山地丘陵地区，为典型的“喀斯特”岩溶地貌，遍布全市的石灰岩经亿万年的风化侵蚀，形成了千峰环立，一水抱城，洞奇石美的独特景观，被世人誉为“桂林山水甲天下”。
桂林温商集聚
及品牌分布
上世纪70年代末就有温州人进入桂林，当时他们从别人看不上眼的行业入手，完成了原始的资本积累。如今，在桂林经商办企业的温州人已经超过1万人，他们活跃在桂林市的各行各业，涉足房地产、餐饮服务、印刷制造、五金、高低压电器、眼镜、服装、鞋帽等60多个行业，经过多年的经营，温州人在桂林打造出有一定知名度的品牌，如“春城眼镜”、“全方味”烤鸭、方大印业等。
桂林城市不大，却因迷人的山水名扬天下。而在桂林创业发展的温商，则用小商品做出大市场，成为桂林社会经济发展中不可或缺的组成部分。
桂林市温州商会会长林元琳，从小眼镜做到眼科医院，让当地许多患者重见光明；桂林温州商会副会长徐赛巧自创饰品品牌，开出11家连锁店，占据着当地70%的饰品市场，成为广西“饰品大王”；一家年产值还不到100万元的印刷企业，去并购一家印刷绝密保密材料的国有企业，上演“蛇吞象”的神话……如桂林市温州商会办公室有关负责人所说，桂林城市不大，在桂林的温商起步时从事的事业也很小，温商却以自己独有的商业眼光和执着，把小的产品，做出成大的事业。
商报特派记者
胡文瑾 陈培锋
林元琳：从小小眼镜商到“光明使者”
在许多桂林人眼里，温州人以“心美”闻名于桂林。桂林温州商会会长、春城眼镜店的老板林元琳就是其中之一，因为他的投资，让许多患者重见光明。
1988年，原来在北京开眼镜店的林元琳，因与妻子南下追货款，路过桂林，被桂林美丽的山水所吸引，并发现桂林的眼镜市场尚未被开发，蕴藏着无限商机。于是，他停住脚步，在桂林的春城百货商场租了间铺子，开出一家眼镜店，取名“春城眼镜”。
为了快速打开市场，林元琳引进了先进技术，聘请专家亲自验光，为客户建立档案，配备专用服务车等措施。经过二十多年的打拼，现在的“春城眼镜”不仅在桂林占据着很大的市场份额，还成为广西“著名商标”品牌，是当地响当当的一块“金字招牌”。
在经营眼镜店的过程中，林元琳经常要跟当地医院的眼科专家打交道，他发现当时桂林的眼角膜移植手术成功率比较低，原因是医院里眼角膜冷藏设施和技术比较落后，林元琳说：“我卖眼镜的目的就是让消费者看清缤纷的世界，如果能让更多的患者重见光明，岂不是功德无量？”
于是，林元琳找到当时眼科技术实力雄厚，而医疗设备比较简陋的桂林市人民解放军第一八一医院寻求合作，双方一拍即合。2003年，由林元琳投资上千万元，与桂林市人民解放军第一八一医院合作成立眼科中心，为眼科病人提供眼病检查、预防、诊治、眼角膜移植等全方位服务。
据了解，该眼科中心建成后，眼角膜的保藏时间从48小时延长至400多天。如今，该眼科中心每个月接诊数量都在300人次以上，“眼科医疗配镜中心”的标准化眼库里，保存着各种角膜材料，成为广西首家开展角膜移植及实施眼表重建术最多的医院，让许多患有眼病的人得到了及时救治。
“眼科中心”也是桂林中小学生的近视防治中心。林元琳定下规矩：中小学生、老年人、贫困山区人民可以免费检查眼病。近10年来，到底有多少桂林人享受到这一“待遇”，医院早已无法统计。
徐赛巧：把小饰品做到年销售额超2000万元
桂林步行街是当地女性最喜欢去的地方，她们来步行街不仅是为购买鞋服，品尝特色小吃，很多人是冲着97号的“星语”饰品店而来的。
在桂林，“星语”饰品连锁店有11家，每家店里有着项链、耳环、太阳镜、装饰手表、发夹等2万多个品种样式供消费者选择，这些店因此成为爱美女性经常光顾的地方。
“星语”的创始人是一位名叫徐赛巧的温商，人称桂林“饰品大王”。
1998年，徐赛巧南下跑业务来到桂林，他发现桂林虽然是国际性旅游城市，却没有女性的饰品市场，于是，萌发了去桂林开饰品店的想法。
2000年，徐赛巧从义乌、广州等地进货，在桂林国际商品批发城开了一家饰品批发部，然而，来批发饰品的是一些小客户，业务量一直不能做大。徐赛巧发现，由于没有品牌，当地一些时尚女性几乎不买自己的饰品，同样的饰品情愿多花几倍的价格去大型百货商店买。
要想做大饰品市场，看来还是要自己创品牌。一年后，徐赛巧在市区最繁华的步行街打出“星语”招牌，消费人群定位在20岁至40岁的时尚女性，对于饰品定位为中高端，并承诺一个月内出现质量问题包换，所有产品终生免费保修等，这一招一下吸引了不少的爱美女性。
不久后，找到市场门路的徐赛巧开始疯狂地在繁华的商业街上开连锁店，在不到10年的时间里，先后开出11家连锁店。目前，“星语”的年销售额已经超过2000万元，占据桂林70%以上的中高档女性饰品市场，已成为广西市场规模最大的女性饰品品牌。
随着“星语”品牌知名度的不断提升，有很多客商要加盟，可是，徐赛巧怕有了加盟商，会出现以次充好的行为，砸了自己辛苦创立的品牌，所以，“星语”至今还没有加盟店。
徐赛巧说，把一个小小的饰品做到销售额超过2000多万元，是一件非常不易的事，许多人称自己“饰品大王”，虽然夸张，但自己也引以为豪。
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潘成西：有信心一直当“棉胎大王”
到桂林温州商会，准会有人向你介绍，商会里有一位闻名全广西的“棉胎大王”，他就是桂林温州商会常务副会长潘成西。
“棉胎”作为一种较为原始的保暖床上用品，对于许多城市里的人来说，已渐渐成为远去的记忆。“棉胎”还会有多大的市场？
见记者有些困惑，潘成西带着记者来到位于桂林市郊的山久久床上用品有限公司，这家占地20亩的公司就是潘成西创办的“棉胎”生产企业。记者看到，车间里两条流水线正在不停地运转，从成包的棉花到棉线织网到“棉胎”下线，全部自动化“一气呵成”，只用3名工人管理设备和将下线的成品打包入库即可。潘成西告诉记者，这两条流水线一天能生产高档棉被2000床，年加工棉被达60万床，他公司加工的 “嫦娥”牌“棉胎”，主要销往云南、湖南、贵州以及广西的各大学校，占据着当地70%市场份额。
1982年，年仅15岁的潘成西，为谋生跟随师父从永嘉来到广西，成为一名“弹棉郎”，当时的潘成西跟所有学徒一样，要背着大木弓弹花，用杆子拉着线整网，推着“大木饼”压被子……3年后，学成出师的潘成西，接到南宁市民政局的一批棉被生产订单，这批棉被的量很大，但要求在两个月内完成，对于当时只知道手工弹棉被的潘成西来说，这将是一件无法完成的任务。
听说在广西的土特产公司，有半机械化的弹棉设备，于是，潘成西以购棉花为名，去土特产公司偷看机械设备，而后，自己去购买废旧设备进行改装，使自己也能采用半机械化进行生产棉被。潘成西说，当时，手工一天只能生产几条棉被，而他通过自己改造的几台废旧设备，每天可以生产几百条，最终顺利地完成了当地民政部门的这批订单。
经过多年的艰苦努力，潘成西也总算有了一定的积蓄。1996年，他花费多年积累的30万元，一次性承包了每年亏损达10万元的桂林市土产棉絮厂，成立桂林市山久久床上用品有限公司。喜欢钻研设备的潘成西，首先对原厂陈旧的棉纺机械进行改装，经过几年的努力，这个破旧的老厂摆脱了往日举步维艰的境地。此后，潘成西将目光盯上广西市场。2003年，潘成西投资200万元，引进了两条全机械化的生产流水线，原材料全部采用新疆、内蒙古的上好棉花，甚至用进口优质棉，日产棉胎2000床，企业快速跻身广西棉纺业前列。
潘成西说，随着社会的发展，床上用品市场品种繁多，“棉胎”虽然较为“原始”，但是，很保暖，盖在身上更健康，所以，现在买棉胎的人不是越来越少了，与前几年比，反而越来越多，而且都是有钱人来买，许多温州的朋友还常叫他寄棉胎，因此，他对棉胎的市场前景依然很有信心。
潘成西说：“我这个‘棉胎大王’还会一直当下去。”
项方大：小企业“印出”“大绝密”
一家年产值还不到100万元的印刷企业，去并购一家印刷绝密保密材料的国有企业，从而使自己快速壮大，在当地经济界上演了一出“蛇吞象”的神话。
“蛇吞象”的主角就是桂林温州商会常务副会长、桂林市方大印刷有限责任公司董事长项方大。
1992年，项方大从苍南来到桂林，一直从事印刷业务的营销，2001年创立桂林市方大印刷有限责任公司，当时员工只有6人，年产值仅10多万元，一直到2005年，项方大的企业年产值也还不到100万元。
这一年7月，一个偶然的机会，项方大得知广西首家印制国家绝密保密材料印刷企业――桂林陆院印刷厂改制，项方大以过人的胆识并购了该企业，在接收所有桂林陆院印刷厂老员工的前提下，成立桂林市方大印业有限公司。
“给我一个机会，就能让企业腾飞。”项方大并购桂林陆院印刷厂是胸有成竹的，企业并购成功后，他便对其进行了大规模技术改造，在印制国家绝密级保密材料工作中，对工艺流程进行了科学的改进，将原先每次封闭时长1个月左右缩短至现在的10天左右，不仅缩短了文件材料的封闭时间，并进一步增强了保密性。
技术的改进，也使企业有了突飞猛进的发展，员工人数从30多人发展到100多人，并每年为当地中职学校学生提供实习岗位30多个。企业经营规模也扩大了，原企业以印刷保密材料为主，现企业不但能印刷保密材料，还可经营出版物印刷、包装装潢及其他印品印刷。
近年来，为适应市场需求，项方大投入大量资金对设备进行更新改造，设备数量从原来的30多台国产印刷机增至现在拥有世界先进海德堡印刷等100多台印前、印中、印后设备。印前有高端电脑牌制版，打样等设备；印中有目前世界最先进的海德堡四色、二色胶印机；印后有新型上光、烫金、折页、胶包等设备，年生产能力从原来不到100万元，到目前年产值超过1亿元，成为桂林最著名的印刷企业之一。
虞华弟：单一国际品牌直销“第一人”
虞华弟是品牌代理商，也常常是广西一些百货商场的“座上宾”。因为他手里掌握着高端的品牌，百货商场需要他的加盟。
1988年，虞华弟带着借来的2000元，从温州瑞安老家来到桂林，在朋友的指点下，他在桂林的黄金地段中山路上租了一间铺面，做起了眼镜生意，那时一年下来，除了能维持基本生活外，没有赚到什么钱。
1990年，虞华弟发现，桂林服装市场里都是上海、广东、福建等地的品牌，而且价格普遍很高。于是，他把当年辛苦赚来的1万多元钱全部砸了进去，从老家温州进来一批服装，在眼镜店里卖。让虞华弟没有想到的是，由于不懂服装的季节变化，他用了两个月的时间，才把这批服装卖出去，这次生意做亏了。
第二年，不服输的虞华弟又从温州进了一批中低价的毛衣到桂林，这座冬天并不冷的城市，毛衣的生意却格外火爆，这个冬天，他的小店卖出了2万多件毛衣。有了资本，虞华弟盘下了相邻的铺面，把自己的服装店扩大一倍，生意也越做越大。
1995年，桂林中山路要进行整体改造，要在此地建一座综合楼。这时有了一定资金积累的虞华弟投资100余万元，预购了该地段综合楼400平方米的商铺3年经营权。1997年新楼竣工，虞华弟也成立了自己的第一家公司――华嘉华商贸有限公司，主营皮鞋皮具。
2000年，虞华弟发现桂林人的消费观念发生了变化，开始追逐品牌。善于把握机会的虞华弟主动出击，成功拿下了“花花公子”在桂林的皮具皮鞋代理权，开始涉足品牌商品零售业，紧接着，他又成功拿到了金利来、鳄鱼等多个知名品牌的产品代理权。由于生意做得有声有色，手里的品牌都是当地时尚消费者的首选。这些品牌很快也受到当地商场的追捧，虞华弟也常常成为百货商场的“座上宾”。
不久，虞华弟又投资数百万元成功加盟了法国著名品牌特迪?华伦天奴，代理了该品牌的全系列产品，成为广西唯一一家从事单一国际品牌的直销连锁机构。
虞华弟说，与其他在外温商一样，事业有成功也有失败，今天的成就都是一路摸索着过来的。今后，他计划在地产和酒店业领域有所建树。
