他独自一人闯义乌，吃尽苦头；他创业初期屡吃闭门羹，毫不气馁；他为了解行情下车间义务劳动，没有怨言；他和两兄弟白手起家创立公司，不再“啃老”；他连续开了8家网店，生意红火。他是80后的即墨人，吕洲。
创业：屡吃闭门羹，不怕吃苦下车间
2008年，吕洲背起简单的行囊离开了大学校园，独自一人踏上了开往义乌的火车。拥挤的合租房、日夜忙碌的工作，积累了一定的工作经验之后，2009年，他回到了家乡即墨，准备自己创业，开网店。
没有资金，创业无从谈起。吕洲当时也被资金问题深深困扰着，房租、网站维护、货物成本……于是，除了拿出前期在义乌赚到的一点钱之外，他郑重其事地向妈妈打了一张万元的借条，再加上几位好友的份子钱，启动资金也备足了。
在做了大量的市场调查之后，最终选定的是经营男装，货源就去即墨当地的服装厂里找。没有经验、没有人脉关系，甚至连一辆去谈生意的车都没有。一个新成立的小网店要想开拓业务何其艰难，期间吃了多少次闭门羹已无法计算。“有时连进服装厂的大门都很难，更别说见到老板了。好不容易见到了老板，谈上三两句话人家就能看出你是‘骡子’是‘马’。打个最简单的比方，你连基本的布料分类都不懂，人家怎么可能把货物交给你让你卖？即便给了，又怎么能保证对方给的价位不含水分？因为你什么也不懂啊！”吕洲说道。
为了从“门外汉”变为“业内人士”，对服装行业一窍不通的他，走进了看好的这家服装厂的车间。给工人打下手、帮忙搬布料、收拾卫生……当起了义务工，一当就是一个月。这一个月期间，他每天准时“上下班”，挽起裤腿一丝不苟地干着体力活儿。
凭着这样的干劲儿，他拥有了多家合作伙伴。2009年8月，他的网店大张旗鼓地开张了，取名为“加特林男装”。
成绩：网店单品销量突破两万件
在创业之初，他就已做好吃苦的打算了。网店刚开始成立的两年，他和几个伙伴都要在租住的房子里从早晨6点工作到凌晨一两点，常常忙得顾不上吃饭。不再去看电影，不再去迪厅high到半夜，同学聚会宴上少了他的身影，甚至连生日也忘记了过。
“最初在马山新城小区租了一间房干网店，为了省钱，冬天不舍得开通暖气，我们几个人就把屯售的羽绒服包扎好了铺在地板上，直接躺在上面睡觉。不能吃苦的人很难做好自己的公司，特别是刚刚创业的青年。”回忆起创业初期的艰辛，吕洲望向远方，眼里闪现着湿润的光芒。
“我本来可以找一份很安逸的工作，但我选择了创业，承受了很多压力，但也取得了成功，收获了快乐。‘广交朋友，诚信待人’一直是我们公司业务的宗旨，开始不求利润很多，要把眼光放远，实践证明我们这样做是成功的。”
如今，他已经在淘宝开了8家男装网店了，招聘了16个大学生和转业军人为其经营，每个店面都有着喜人的业绩，其中卖得最火爆的一款服装销量已冲破20000件大关。2013年6月，吕洲正式注册了属于自己的公司，进行服装加工、销售、网络营销。
问及吕洲赚了多少钱，他笑而不答 ，但告诉了记者他的消费情况：4辆车、一套房……虽然取得不错的成绩，但他并没有松懈下来，而是不断充电学习着。“中国服装网”、“服装学习网”……在吕洲的手机里，有不少关于服装的学习软件。
团队：三兄弟上演合伙传奇
前段时间，电影《中国合伙人》很火，回看现实，吕洲说，他的经历和这部电影神似，因为他也有两个好兄弟，于泓和杨川，在创业最艰难的时期，共同用青春和热血，上演了他们自己的合伙传奇。当时选领袖的时候几乎都没有什么异议，肯定是吕洲，有领导力、善于与人打交道，就做市场；于泓性格相对内敛，但执行力强，他就专心做网店；曾在大学学生会担任副主席，毕业后在一家保险公司干到经理职务的杨川心思缜密，就直接充当了“财政部长”的角色。
“其实三个人都是为了公司的发展，一般遇到状况，我们是两个人达成一致占决定作用，三个人谁也说服不了谁的话，就找专家咨询，然后再做决定。经过这样的思想碰撞，我们的决定反倒会更成熟、更全面。”吕洲这样告诉记者。在公司里，除了他们三个人，其余的员工也都是同学、校友以及同龄的转业军人。正因为志同道合，吕洲带领“兄弟们”一起创业，不再“啃老”。
