在产业革命中，技术一直是塑造商业的核心力量。在这个时代，引发商业革命的是互联网技术。这项伟大的技术，在10年左右时间里，以强大的推进力改变了一个又一个行业，颠覆和再造了一个又一个商业模式。
7月9日，贵州茅台宣布与酒仙网达成全面深度战略合作伙伴关系，茅台旗下全线产品将在酒仙网及与其深度合作的10余家电商平台上销售。不愁卖的茅台选择“下嫁”电商，在显示传统渠道后继乏力的同时，也折射出电商渠道的力量。
在这场电子商务洪流裹挟下的商业变革中，曾经是“皇帝的女儿不愁嫁”的茅台尚且如此，何况珠宝，何况珠宝业?
传统企业的电商之困
就国内珠宝业而言，电商并不是一个陌生的词汇。在翻腾的电商浪潮中，一些嗅觉灵敏的业者纷纷试水电商。但是，坦率地说，其中跟风者多，重视者少。而这种相比传统渠道反差巨大的投入差异，显现的是业者对电商业态的怀疑。
在《中国黄金珠宝》周刊对国内珠宝业者的采访中，有业者明确表示，电商并不适合需要用户体验的珠宝类产品，同时，珠宝产品的高价格也存在物流等安全隐患。
业者的怀疑并非没有理由。珠宝产品在电商领域的短板，相比如瓜子、卫生纸、数码等其他标准化的产品，确实更为明显。
豫园黄金珠宝集团有限公司总裁陈久在接受《中国黄金报》记者采访时表示，黄金珠宝脱离了线下实体店的线上销售，很多都无法实现。“消费者是很现实的，黄金珠宝买卖远不是买一件衣服或一双鞋那么简单。看不到货真价实的产品，你很难让一个消费者花大量的资金去购买一件珠宝。”他说。
买卖珠宝网总裁刘智君也认为，阻碍珠宝电子商务快速发展的不是物流运输、转移支付等技术手段的不足，主要问题是如何让消费者对有着较高价格的珠宝产品产生信任。
此外，没有互联网营销经验的传统企业，在涉足电商时往往会借助第三方平台，但由此带来的扣点、铺货、打折要求也往往让企业不胜其烦。铭进珠宝副总经理游明敏就抱怨：“他们(第三方平台)压着我们的东西，卖得出去才给算钱，那我还去做什么?”
中国珠宝企业的电商之困，似乎印证了那句电商魔咒：“传统企业做电子商务是找死，不做是等死。”
做电商并不简单
对从事商业营销的人来说，做生意的准则有一条——消费者在哪里，企业就应该在哪里。如今，至少有两亿消费者在互联网这个市场上消费。另外还有一条——无论企业处于哪个阶段，主要消费群体始终是其生存的基础。如今，网络消费的主流群体——20岁~35岁的这部分消费者，正是未来最有潜力的主要消费群体，他们决定了品牌未来是否具有增长空间。因此，无论企业品牌如何定位和打造，都应该关注这个群体的购买习惯。
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