买珠宝首饰，你喜欢到哪里去买？商场的珠宝柜台、珠宝品牌专卖店，还是专业珠宝卖场？除了这几个传统的销售渠道，还有没有新的渠道？年轻的消费者会告诉你：网上也可以买珠宝！
而对各种打折信息嗅觉异常灵敏的中老年消费者则会告诉你：某月某日，还有珠宝品牌做巡展直销！
是的。如今的珠宝销售市场，就是这么多元。
网络的虚拟平台上，淘宝、天猫有开店卖钻石、翡翠的，唯品会等网络尾货销售平台，也不定期有知名珠宝品牌的打折销售活动；
而在现实生活中，珠宝商也开始走入各大城市巡展做直销，以低价冲击零售市场。
“珠宝，正在逐渐褪去昔日里高端、奢侈的面纱，通过不同的渠道快步走近消费者！”业内人士分析称，随着中国老百姓消费能力的不断增强，珠宝消费正快步走向大众化，而珠宝销售渠道也日益多元，传统的店铺销售、柜台销售，正在受到来自网店和直销方式的冲击。
网店冲击 不可小觑的势力
自2003年淘宝网正式上线，人们就开始逐渐在网上购衣服、食品、电器等等，但是，珠宝，却很少有人在网上购买。
那时的珠宝，还闪耀着高端、大气、高贵、冷艳的光芒，消费者在购买这类“个头小、金额大”的宝贝时，还是会首选大商场里的珠宝柜台或街边的珠宝专卖店。因此，所以，前几年，网上珠宝直销市场几乎悄无声息。淘宝上只有部分珠宝卖家，销售的货品也以单品价格不太高的低端货品为主。
不过，随着网络的普及，钻石销售品牌“钻石小鸟”走红网络之后，网上的珠宝销售开始进入新天地。
网络珠宝销售热度不减。人们开始热衷谈论网上珠宝售卖的信息。传统的珠宝销售商，在牢牢守紧传统柜台销售的阵地之余，也逐渐尝试性地推进网络销售平台的跟进。
熟悉网络购物的朋友会发现，在以销售品牌尾货闻名的唯品会网络销售平台上，周大福等知名珠宝品牌不时参与促销，由于价格比实体店更为实惠，其购买追随者众。货品上架后不久，就会被抢购一空。
而更多的珠宝品牌，则开始通过进驻天猫，开自己品牌的网络旗舰店，这种成本较低的方式试水网络销售。
资本撬动 网络品牌快速成长
网店，究竟会给传统的珠宝销售带来多大的影响？来自中国珠宝玉石首饰行业协会的一份统计数据也许能够说明一些问题。该数据显示，2010年，我国内地黄金珠宝玉石销售总额超过2500亿元，同比增长15%左右，出口超过80亿美元，其中仅网购销售就达约85亿元。而据不完全统计，目前国内网络珠宝销售机构已超过100家。
是的，2500亿元的销售总额，网购销售额为85亿元。这个数字似乎很不成比例。不过需要注意的是，在珠宝电子商务蓬勃发展的背后，是大量资本的进入。
一方面，越来越多的消费者开始在尝试中逐渐认可这种珠宝销售方式；另一方面，越来越多的珠宝品牌开始尝试网络销售。更为重要的是，中国珠宝网络销售市场开始吸引一些风险资本的关注，清科集团、启明创投等知名风险投资商陆续传出消息，要斥巨资进入中国的网售珠宝业。
资本的撬动下，以前靠十几年，乃至数十年才积累发展起来的珠宝品牌和企业规模，如今借助网络平台，销售规模得以迅速扩张，市场占有率也在逐步提高。
“那些获得风投青睐的珠宝网经销商，一方面利用资金继续扩张，另一方面也将凭借自身和投资商的背景实力，加速整合上下游资源，积极开拓网销市场。”一位熟悉珠宝市场的业内人士分析说，资本的力量，才是传统珠宝销售方式最强劲的对手。
