五十五 生意还价不到本，是不卖的。还价过了头，是不卖的。或还价在路上，疑而不决，恍惚不定者，是不卖的。须三收三放，皆不放他出门之意。 做生意，如果顾客还价不到本钱，是不能发卖的；反之，还价过了头，也是不能发卖的；或者是还价还算照路，没有离谱，却疑而不决，犹豫不定，也是不能卖的。需要三放三收，要有不成交就不放他出门的意思。
五十六 还价不到本，或赚钞无多者，不可轻于放他出门。亦要迁就软跌，必须笑容相待，推之以理，详之以情，那人自然多寡也添些。 顾客还价不到本，或者略有利益，赚钱不多，在这种情况下，绝不轻易放顾客出门。而应当有所迁就，软磨硬缠，必须笑脸相待，推究事理，详说衷情，对方自然多少也添一添价。
五十七 交易无论大小，须在柜前将交易做妥。故须细细揣摩，划算本利，卖得卖不得，不可自误。 买卖交易无论大小，必须用心在柜前将生意做好。买卖交易，不许用心细细揣摩，合算本钱与利润，能不能出卖心中有数，切不可因自己言语不到，做事欠妥，而耽误了生意。
五十八 正经生意，也要慷慨大方些、泼绰些。不可格外苛刻，做出名声，才有些主顾投奔。 面对正经的大生意，也要显得慷慨大方一些，有风度气派一点，不可过分地苛刻和斤斤计较，只有这样才可以做出名声，也只有信誉良好、名声远扬，才会有更多的主顾前来投奔。
五十九 卖有利钱的货，平色微微差些，就要包含些，切莫执拗，定要价高色足，毫无推扳。即无利之货，亦要活动为主。 如果是卖有较大利润的货物，即使对方的银钱重量、成色略微差一些，也可以包含点，切不可过于固执，一定要价格偏高、成色充足才可以成交，丝毫没有灵活变通的可能。即使是无利可图的货物，买卖也要灵活机动为主。
六十 门口各货，价钞卖定。倘或些微价高，必听听大市；方可长跌价。跌价须跌在人前，长价须长在人后，亦是拉生意之道。 店面上所销售的各种货物，出卖的价钱有一定的惯例。倘若有时价格略微有些上涨，一定要先打听一下大市的价格状况，然后才可以决定涨跌价及其幅度，跌价必须跌在别人前面，张价则必须涨在别人后面，这也是拉生意的方法。
六十一 货价陡长，必须将货物从地头因何而贵，或是不出，或遭干（旱），或遇水荒，以致缺长，如此分剖明白，下次自多投奔。 如果货物的售价突然上涨，营业人员必须将货物从产地由于什么缘故而价格腾贵，或是由于货源不足，或是遭遇旱灾，或是遇到水灾，以致货物短缺，价格上涨，如此这般分析说明，下次自然会有更多的顾客前来投奔。
六十二 门市货色，须剔选高货，放在门口卖，不但卖得起价，且而又有主顾。若门市生意，是养命之源，必须斟酌妥贴，不可潦草做坏，谨记谨记！ 门市上的货物摆设，要有一定的讲究。必须挑选一些高质量的货物，放在门口销售，这样不但能卖得出高价钱，而且又可以招徕顾客。门市生意，是养命的经济源泉，必须仔细斟酌，安排妥贴，不可马马虎虎，将生意做坏，这一点一定要谨记谨记！
六十三 做惯小生意者，或有大生意投你手里做，就要打起精神，自己慷慨些，洒脱些。比不得小生意，锱铢必较，则非大方脉矣。 做惯了小本生意的人，一旦有大生意投到手中要做，就一定要打起精神，自己要显得慷慨大方些，洒脱气派些。大生意做起来不能像小本生意一样，如果斤斤计较，就不是大方气度了。
