最近一段时间,我发现自家楼下的几个小超市都不见了。取而代之的是快餐店、美容店的牌子。超市倒闭现象只能说明一点:不赚钱。按理说,居民区里人口多,小超市又占地利之便,购买力应该很大,商家怎能不赚钱呢?
妻子给了我答案,附近有一家沃尔玛超市不久前开张了,人都跑那儿购物去了。为什么人们要舍近求远地去那儿买东西呢?我对此不解,妻子的答案是沃尔玛的东西卖得比外面便宜。从此,妻子也喜欢到沃尔玛购物了,前面还要加上“疯狂”二字。
有一天,我偶然看到了妻了购物的小票,发现了一个很有趣的现象:手帕纸,4.9元/包;甘草酸梅,2.9元/袋;特一面粉,11.9元/袋,压榨豆油,36.9元/桶;珍珠米,16.9元/袋。妻子一共买了9种商品,竟然有5种都是差一角钱就到了整数。
我曾经做副食品批发生意,对这些商品的价格都清楚,它们在些小店里卖得不贵,也就是一角钱的差价。我把每种商品都加上一角钱,就变成了5元、3元、12元、37元、17元,前后两组数字对比,竟让人产生一种错觉:沃尔玛的东西卖得便宜!其实,妻子这次购物,总共也就省了5角钱而已,但是她来回坐公汽还要花2元钱。
原来,这一角钱,不是简单的一角钱,它是一种经营策略,它紧紧抓住了那些家庭主妇们希望买到便宜货的心理,使她们心甘情愿、舍近求远地把钱送到沃尔玛的口袋里。不能不说,正是因为这一角钱的小小差异,让沃尔玛打败了楼下这些土生土长的小超市。
差之毫厘,谬以千里,细节决定成败,此言不虚。
