联系上X的时候，他正在开会。事后告诉我，过年前，大大小小的会议反而更多。虽然说房子卖不动，但更要研究策略和新的一年形势，如果不开会，整个部门工作会更没效率。
对于年终奖，X无奈地说，肯定没有了啊。去年市场形势不好，他负责的楼盘第一次开盘效果还不错，之后价格战越打越厉害，老板没有降价的意思，他们也只能按兵不动。
X说，对于年终奖，不同的公司有不同的体制。一种是年薪制，就是不管卖得好不好，都拿固定的钱，好处是稳定，不容易大起大落，但是也趋于保守。第二种是以所在楼盘一年的利润为基数，不同岗位采用不同的提成系数，这样的话，收入就和这一年的行情完全挂钩，X所在的公司就采取这种制度。第三种是采用累进制提成的方法，你一年中卖的房子越多，提成就越高。X说，据他了解，龙湖就是采用这样的年终奖制度。
X说，周边的一些楼盘，靠着年底拼命打价格战，至少还回笼了一定资金。
一般的营销总监一级的年收入大概在多少？X只给了一个模糊数字，20万-30万元，看行情定。“干我们这行，收入是完全和销售业绩挂钩的。行情好的时候多拿点，行情差的时候少拿点，都已经习惯了。不过，我仍然选择跟提成挂钩的方式，这样至少让我有动力，不断地转换营销策略和方法。虽然年终奖已泡汤，不过还是要保持好心态继续做下去，也许到2012年下半年形势会好转。”
人物：小Z
工作：杭州某知名中介资深顾问
从业时间：七年
她说：一年总收入多了五六千但是少了很多同行
说起年终奖，小Z的声音显得很轻松，这一年，她的年薪不仅和前一年持平，还小赚了一些。
在中介行业做了7年，小Z算是老资格了。小Z说，中介这一行一直以来都没有年终奖的，大家靠的都是一整年的业绩提成。而2011年，很多中介新人几乎都没有提成可拿。
小Z说，去年1月份公司来了很多新人，大家都雄心勃勃。到5月份，已经走了三分之一，到11月，只剩下两个新人。由于公司一整年的业绩都不是很好，新人手上也没有资源，每个月的提成几乎没有，只靠两千元的基本工资，要想在杭州过日子，还是挺困难的。
和新人相比，小Z要好很多，在中介行业做了7年，手上的资源还是可以保证的。一年下来，小Z平均每个月能卖掉一两套房子，每套大概能赚3万元，她可以拿进10%-25%的提成。到了年底一算，年薪还比前一年多了五六千元。小Z说，一整年下来，不管来买房的还是来卖房的，都是目标明确，一般三四天就能成交。超过五天的，肯定就没戏。
小Z觉得，2011是中介行业洗牌的一年，进入下半年，很多小型中介公司关了，剩下的都是正规的大牌公司。小Z说，要做好中介这一行，坚持是必须的，头几年肯定钱少。做的时间久了，累积多了，也就不会因为市场行情不好而受到太大影响。
人物：Y
工作：公关策划公司老总
从业时间：十年
他说：整体业绩跟前年差不多不过员工辛苦年终奖要多发点
