“时间长了，什么样的人是看房人我基本一眼能看出来。”张峰顺利做完这笔生意，几分钟后就返回到地铁站，他有些得意地说，他还能够根据这些人的特点看出可能会钟意什么样的楼盘。
按照张峰的说法，他是在开车过程中发现这里有大量看房人的。“他们对这些楼盘都不了解，但是我经常去，完全可以给他们提供详细的情况，有些情况甚至是他们从售楼处打听不到的。我提供了他们需要的，他们出于感谢，当然愿意掏更多的钱。”张峰透露说，比如有时候他会带看房人跑两三个楼盘，而这么一趟就可能收入50元钱。
楼盘知识不亚于置业顾问
毕竟你的主业只是开“马自达”，能对楼盘了解多少？快报记者感到不太服气，当场考了考张峰。
“假如我手里钱有限，你觉得买五矿东方龙湖湾好，还是买万裕龙庭水岸好？”
“买五矿啊。”张峰说，龙庭水岸的优势在于景观不错，但是现在剩下的房源可供选择的很少，而且几个户型并不理想，另外小区的楼间距小，不少房子的采光有问题；而五矿的小区靠商业配套近，小区内的幼儿园今年就开学。
“你觉得这一带的房价合理吗？”
“差不多了,但是文鼎雅苑和宜家国际公寓还应该降一降。因为这两个楼盘不如人家外地大牌子，而且拿地便宜，有降价的空间。”张峰说得头头是道。
“保利梧桐语和华菁水苑你了解吗？”这两个楼盘实际上更靠近地铁下一站,可这也没问倒张峰。“如果你还贷压力不是很大，建议考虑保利的，毕竟大品牌，升值空间大嘛。如果你手里钱有限的话，还是考虑华菁水苑吧，因为以后会修一条路，离地铁站会近一些，另外开发商承诺前5年社区巴士接送……”
张峰甚至对容积率、绿化率这种专业名词都能详细解释，对附近几家楼盘的各种户型结构、得房率娓娓道来，说出了不少靠谱的楼盘小道。
秘诀：勤问、勤跑、用心
开“马自达”不到一年，张峰是如何成为一个“房产业内人士”的？
“去年，这几家楼盘的售楼员经常坐我的马自达上班。”张峰透露说，时间长了他和这些售楼员都成了朋友，一路聊房子，张峰就渐渐知道了不少内情。
刚开始带看房人去售楼处，张峰也会跟着一起进去听售楼员讲解。另外，他还会开车带看房人去工地、看附近配套和环境，最终将自己打造成了这一区域最牛的“置业顾问”。
张峰说，基本上只要遇到去看房的，都会被自己打动。“我会告诉他们，你们跟我走，能得到有用的东西，如果你们不想听我讲解，我起码会给你售楼处电话，让你更容易找到售楼处。”
如此“专业”精神还真的打动了一些看房人。张峰透露说，曾经有看房人事后向他要了手机号码，回家后还打电话问他“买哪个楼盘好”。每到周末，看房人都会多起来，张峰称自己一个月下来能有六七千元收入。
“我也有我的职业规划。”张峰笑得很灿烂。他表示，等这一带楼盘开发得差不多了，自己会转行重新去做家居销售甚至尝试楼盘置业顾问，他相信自己的这段经历会对今后的工作大有用处。
