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我最近与一位经手数百万美元B2B采购合同的专业买家进行过交谈。我问他对买家有什么建议。他说如果我能对他的名字进行保密他就回答，我同意了。以下就是他提供的七大法则：
B2B采购法则1：不要仅仅因为某个供应商的演示做的不错就选择他们。供应商对你的帮助完全可以通过他们的销售业绩得到衡量。除非的打算学习他们的风格，否则供应商的推销能力与对你的帮助完全无关。
B2B采购法则2：不要仅仅因为某个供应商曾经帮助过你就选择他们。单纯的凭借以前的正面体验进行选择绝对是错误的。虽然经销商的产品过去曾经有用，但是它不一定就是今天最能帮助你的产品。
B2B采购法则3：不要仅仅因为对某个供应商的CEO印象不错就选择他们。CEO往往是充满活力和魅力的人，能够让会议或者网络研讨会的参加者精神振作。但是这并不意味着这家供应商就拥有对你有用的产品。
B2B采购法则4：不要因为某个供应商跟你的竞争对手合作就选择他们。如果这家供应商与你的竞争对手合作成功，他们就很有可能会重复他们之前的做法。模仿竞争对手可是会让自己被淘汰的策略。
B2B采购法则5：不要因为某个供应商有“最佳的做法“就选择他们。在某个行业内的“最佳做法”在另外一个行业很可能是荒谬的。即使在同一行业内，对一家企业有效的“最佳做法”可能对策略不同的另外一家企业毫无作用。
B2B采购法则6：不要因为某个供应商拥有良好的品牌就选择他们。跟声誉最高的供应商合作就好像买汽车只选熟悉的品牌。常言说掏出支票本之前应该想好你到底要的是什么。
B2B采购法则7：不要选择进行夸大和歪曲宣传的供应商。如果你的调查表明这家供应商没有有一说一，就要将其从供应商名单中删除。这是一条必须遵循的“零忍耐“法则。
