在谈判中常常发生这种情况，具有共同利益的双方，由于对未来发展趋势看法不同，而最终没有在销售、合并或技术转让等方面达成协议。双方都坚信自己对未来的预测是正确的，而对对方的判断嗤之以鼻，因此他们很难做出任何让步。
类似的僵局似乎很难被打破。不过幸运的是，一种简单有效的方式可以帮助有分歧的双方达成协议，避免谈判陷入僵局。这种方法就是利用相机合同（contingent contract），遗憾的是这种合同经常为人们所忽视。相机合同是因事制宜地制订条款的，即它的条款只在有争议的不确定事件（contingency）真正发生之后才会生效。
相机合同在商界中的许多领域被广泛采用，它在薪酬系统的使用就是一例。比如，如果某公司的CEO同意将其收入与公司股价结合起来，她实际上就与公司签订了相机合同。但在许多商业谈判中，这种相机合同却要么被忽视，要么遭拒绝。作者认为这是不明智的。他认为在越来越变幻莫测的世界里，灵活的相机合同很可能比刻板的传统合同更加理性而且风险性更小。
相机合同主要有六大优点：一、有效利用分歧；二、避免倾向性，三、平衡态势；四、消除欺诈；五、降低风险；六、激励作用。尽管相机合同不是在任何情况下都适用，但是它所适用的情境比我们想像的还是要多得多。
你采用过相机合同么？效果如何？
