涂附磨具市场商机无限
2011年涂附磨具行业产值达到50.18亿元，其中制成品达到20多亿元，年增速超20%，这主要得益于中国五金制造水平的提高和产能的扩大，木工家具、乐器行业的持续发展，航空航天、高速铁路、新能源发电、电子器件能高端市场的快速崛起。而今年是“十二五规划”的第一年，中央经济工作会议定下了今年“要突出把握好稳中求进的工作总基调。”两会又把GDP增速调整为7.5%，目的是保持经济稳步发展，进一步推进产业结构调整和生产方式的转变。国家推出一系列新兴产业发展的规划和措施，鼓励和支持的项目中许多与磨料磨具行业有关。其中新材料“十二五”发展规划制订了六大领域重点产品目录，其中涉及磨料磨具的有三个产业：一、半导体材料，积极开发碳化硅等新兴半导体材料，推进高效、低成本光伏材料产业化；二、积极发展超大尺寸氮化硅陶瓷，烧结碳化硅陶瓷；三、进一步提高特种陶瓷基体和碳化硅、氮化硅、氧化铝等增强纤维等，这将刺激磨料磨具的发展。据业内权威机构的数据显示，在“十二五”期间，中国五金产品仍将保持着每年10%以上的平稳增长的，而磨料磨具市场尤其是涂附磨具的需求将会更加旺盛，在加上经济社会科学技术的高速发展，更提升了涂附磨具的地位和价值。但是有一个现象不容忽视，那就是在低附加值的中、低涂附磨具产品市场中，压价竞销（包括同质化产品的价格战等）的情况相当普遍，国内高端市场大部分仍然需要依赖进口产品，这也给我国磨料磨具行业提供了一个突破自己、走高端产品路线的契机。
“机遇是为有准备的人而准备的，否则机遇就会和你擦肩而过”，此言不假。在面对高端涂附磨具需求增加的历史时刻，谁先采取行动，谁就能够占领市场先机，取得主动权，广东创汇深谙此道，在继续重视树脂磨具的同时，将会大力发展涂附磨具。在3月14日下午举行的“2012广东创汇交流研讨与新品牌信息发布会”上，营销总监范小松从涂附磨具的行业现状、市场规模、市场可行性分析、营销定位、产品质量标准等几个方面介绍涂附磨具，并确立了在2012年塑造金钻涂附磨具，定位于高端，面对主流市场，寻找3家有一定优势的、信誉度好的、经营理念和创汇接近的生产企业进行合作，以金钻网络为主体进行市场布局，依托“金钻”的品牌优势，占领涂附磨具行业的制高点，实现把“金钻”做出涂附磨具领军品牌的目标。像在展会上的“金钻”牌平面叶轮，能够以棕刚玉或锆刚玉制成的磷片状砂布粘合在增强玻璃纤维上，可代替树脂跋型砂轮，具有较强的弹性、较高的抗压抗弯强度、自锐性好等特点。在涂附磨具市场上属于高档产品，这也和金钻的产品定位向匹配，是根据市场缺乏高端涂附磨具产品而做出的调整产物。
而珠海大象在涂附磨具方面也是不甘落后，在涂附磨具研发方面投入了大量的精力。据珠海大象北方区销售总监黄金介绍说，经过公司多年的努力，大象在涂附磨具上已经取得了不俗的成就，以“金象”牌带柄叶轮为例，为了获得最佳的工作角度，附有磨料的叶片以扇形排布的方式分布在连接轴的周围，工件凹面及其镜面可以同步加工，磨料是通过树脂结合剂被牢牢的粘附在高强度的布基上，这样设计能够达到叶片磨损均匀、在材料表面无残留的目的，提高产品的寿命。和其他品牌的产品相比，“金象”牌带柄叶轮凭借高性价比、优质的服务获得了广大客户的青睐与认可。
秉承服务至上的理念
在2012年3月12日举行的五金品牌国际化视野高峰论坛上，南京泉峰工具集团有限公司代表缪晓东先生说过一句话：企业就是客户的奴才。咋一听这句话说的有点过，但是深究其内涵确实很有道理的。在这个竟争日益激烈的市场上，怎么样去迎合消费者成为企业思考的头等大事，除了性能良好、科技含量高的产品，还应该在服务上面下大苦工，想客户所想、想客户所不想，以优质的服务来赢取客户对企业的忠诚度。深鸽专门成立客户服务年，来提升自己的服务意识与服务品质，并探索一直以来客户服务中的不足，完善服务体系及制定相关原则，采取换位思考的服务理念，在考虑自身利益之前，先客户服务，为客户和合作伙伴建立信心，时刻让客户感受到你就在他的身边，取得明显成效。而珠海大象则是通过建立专卖店，在实现销售模式创新的基础上，提供投入一些硬件、软件为售后服务提供保障，实现对当地市场的终端服务功能，在销售实现突破的同时，也增加了客户对品牌的忠诚度，可谓一举两得。此外，良好的服务对企业品牌的推广也发挥着不可估量的作用。
在展会上见到到不少来自五湖四海的人士，在采访时他们表示，此次展会最大的特色是出现了众多新品，这些新品不仅在质量上得到很大的突破，在包装上也得到了很大的提高，给人耳目一新的感觉。据一位来自宁夏的观众告诉笔者：我是做磨料磨具代理的，此次来上海参展五金博览会，没有白来，通过业内人士的介绍，使我对磨料磨具更为了解，对各个品牌的性能更加清楚，对行业的走势也有了一个清醒的认识，这更坚定了我做这一行的决心。一位来至永康的磨具生产商表示：当前磨料深加工，生产设备自动化逐步在企业推广，磨料的煅烧，镀铱等已批量投放市场，满足磨具生产的需要，不但提高了效益，还给高档磨具的生产提供了原料，这个行业的前景更加光明。的确如此，在这次展会上，从规模上来说，不亚于前不久举行的德国科隆展；从参展商来看，国际不少大的知名品牌也来参加了，这也说明中国的五金行业的影响力越来越强；从参展企业来讲，看到众多的企业老板亲自给参展观众讲解自己的产品，可以感受到他们已经不仅仅把展会作为一个做生意的平台，而是一个用心经营的“家”。看着参展商和经销商之间的热忱的交流，感受到他们对这个行业发自内心的爱；看着“诺玛仕”、“惠比多”、“金象”、“铁威”等众多民族品牌的出现，感受到中国磨料模具行业的勃勃生机。以市场为导向、以品牌为依托、以科技为驱动、以服务为保证的中国磨料磨具行业的强势崛起之路即将到来。
