销售世界中充满了误解，而且这些误解已经渗透成为商业世界中的“常识”。本文包括在公司内广为流传的五个最持久的销售神话。这些愚蠢的销售神话带来的肆虐的混乱以及对职业生涯的破坏，其危害甚至比近来任何重大的经济危机还要严重。
相信这些神话的代价可要由你自己承担。
销售神话 5：“每个期望客户都是潜在客户!”
为什么这是一个神话：有些期望客户没有预算，或者你的产品对于他没有足以争取到预算的用途。
为什么它是危险的：你可以停止追求虚幻的没有多少可能性能够胜出的销售机会。
什么才是真理：销售的第一步就是筛除没有资金或兴趣，不能成为真正的客户的期望客户。
更正后的神话：“每一个完全合格的期望客户都是潜在客户。”
销售神话 4： “永远不要把‘不’当成是客户的答复”
为什么这是一个神话：如果期望客户很难交往或者在你前进的路上设满了障碍，这很可能说明客户不愿意购买。
为什么它是危险的：你为了克服困难投入如此多的精力以至于忽视了别处有可能轻易完成的机会。
什么才是真理：销售机会就像公共汽车；下一次机会15分钟后就到。所以不要执着于任何一桩卖卖。
更正后的神话：“如果你听到‘不’的次数够多了，那么‘不’确实意味着‘不’。”
销售神话 3： “好的销售能把任何东西推销给任何人！”
为什么这是一个神话：在当今的商业世界里，销售的专业化程度更高，没有完美的销售代表或者销售议案。
为什么它是危险的：它导致企业聘用缺乏将产品推向市场所需的业务敏锐性的销售代表。
什么才是真理：顶级销售代表应该是业内专家，同时也是他们主要客户所处行业的专家。
更正后的神话：“好的销售代表关注回报更高的销售机会。”
销售神话 2： “客户永远是正确的!”
为什么这是一个神话：有时客户对要要做的事和要采购的产品有着非常奇怪和愚蠢的想法。
为什么它是危险的：如果你满足客户愚蠢的冲动，你会让他们变得比现在更糟。
什么才是真理：客户有可能不清楚自己的需求，甚至有错误的需求；销售代表的工作就是发现客户的需求。
更正后的神话：“客户认为只有自己是永远正确的。”
销售神话 1： “有钱就要赚!”
为什么这是一个神话：客户可能有比购买你的产品更重要的开销。
为什么它是危险的：如果你为了提高销售额向客户推销他们不需要的东西，那么你的路就走反了。
什么才是真理：你应该维持与客户的长期财务健康，而不是做一锤子买卖。
更正后的神话：“别让客户购买他们不需要的产品。”
顺便说一句，这些神话（不过不包括解释和重写的部分）最初来自销售大师Jeff Thull。
