营销第一步：如何发现潜在客户

　　营销最重要的人物是客户，只要有客户了才会开始有销量，那么如何去找客户呢？哪些是潜在客户呢？请阅读企业管理网为大家整理的营销第一步：如何发现潜在客户，仅供参阅。

　　一般来说，生产厂家的销售不外乎两种客户：最终客户和中间贸易商。
　　
　　最终客户分国内最终客户和国外最终客户。中间贸易商也分国内中间贸易商和国外中间贸易商。
　　
　　生产厂家手上一般来说都有了一批最终客户和一批中间贸易商。但是，如何克服信息不对称，最大限度地开发这两类客户呢？
　　
　　国内的最终客户和中间贸易商可以通过在国内做广告和购买中国海关的进口商名录来终极搜寻。做广告是让潜在客户知道有你的存在，购买中国海关进口商名录（包括最终用户和中间贸易商名录），则是主动上门联系客户。
　　
　　国外的最终客户和国外的中间贸易商比较便宜的手段是购买中国海关的出口商名录，从出口商名录中寻找中间贸易商（一般来说，中间贸易商手上都有国外的最终用户），从而使中间贸易商手上的客户变成你自己的客户。另外一种方法就是，通过购买国外海关的进口商名录（首先通过中国海关出口商报告，分析研究主要的国外市场所在），直接联系国外的最终客户和国外的中间贸易商。
　　
　　事实证明，很多生产厂家都在使用这种行之有效的方法。
　　
　　所以，山穷水尽并非无路，柳暗花明一定又一村！