一、上海市玩具市场的需求潜力：上海人一般是三口之家，收入高于全国平均水平，家长对于小孩的成长有利的玩具都很舍得投入。
上海人生活方式比较独立，家庭之间接触很少，由于家长平时要上班，一般情况下是小孩一个人在家里玩，因此，用以个人娱乐的产品如玩具、游戏机等有很大的需求。
上海人喜欢运动，球类运动如乒乓球运动很受上海人喜爱，但由于场地限制，参加这些运动的机会不多，因此，运动型玩具尤其是模拟运动游戏玩具应该有较大的市场。
上海人住房面积小，体育设施少，能够满足人们运动需要且不占用多少空间的模拟乒乓球运动游戏应该能被消费者接受。
二、上海人的玩具消费特征：1、上海人给小孩购买玩具的动机：（1）开发小孩智力，锻炼小孩的动手能力和反应能力，提高小孩素质；（2）出于对小孩关爱的考虑，给小孩解解闷，放松一下；（3）让小孩安心呆在家里，避免外出惹事；（4）增加家庭的娱乐节目。
2、促使上海人给小孩购买玩具的原因：（1）广告的引导；（2）潮流的引导，小孩看到别人都有某种玩具时会提出购买要求；（3）销售现场气氛的刺激作用，销售现场的产品演示让家长觉得可以或者让小孩十分喜欢，就有可能引发购买行为。
3、玩具购买的角色分配：一般是小孩提出的购买要求，家长权衡一下，觉得该玩具对小孩的发展有利，并且在经济允许的范围之内就会满足他们的要求，小孩是玩具购买过程中的最关键人物。
4、玩具购买时的考虑因素：（1）给自己的小孩用：功能和价格是几乎处于并列关系的两大要素。首先功能要符合小孩的性别、年龄所处阶段；其次游戏要经得起玩，不是只玩了一下就不想玩的那种；其三是小孩要喜欢这种游戏或者玩具。除了功能外，价格要实惠，与功能相比要物有所值。
（2）购买玩具用作礼品：外观的精美和包装的高档程度是购买时考虑的主要因素，价格相对而言居于次要地位。
5、玩具购买的地点分布：上海人一般到商场专柜去购买玩具，出于送礼需要或者购买高价位玩具时会到玩具专卖店去购买。
6、上海人玩具消费的价位水平：购买的玩具一般在100元以下，50-100元是平常可以接受的价格区域，200-300元价位的玩具一般消费者都觉得过于昂贵，很少有人购买过这一价位的玩具或者游戏机（学习机除外）。
7、上海人玩具类别的消费倾向性特征：由于性别年龄的不同，上海小孩有不同的玩具类别的消费倾向性：（1）男孩好动，偏爱赛车、球类等运动类游戏，街霸等打斗性玩具游戏和枪炮、模拟射箭等军事游戏；女孩好静，偏好拼板、洋娃娃、掌上游戏机、电子鸡等养生型游戏。
（2）8岁之前的小孩对玩具游戏等的偏好没有十分明显的性别差异，都喜欢玩车船模型、玩具枪炮、堆积木等简单玩具游戏；8岁后小孩对玩具类别的偏好出现一定的性别差异，男孩偏好打斗、运动、战争类玩具游戏；女孩则倾向于洋娃娃、掌上游戏机、大富翁、电子机等养生型游戏。
（3）受社会大环境影响，女孩出现一定的男性化倾向，部分女孩喜欢运动型的玩具游戏。
因此，模拟乒乓球运动的游戏机在8岁以上的男孩家庭具有最大潜力市场。
三、上海玩具市场的发展竞争特点：1、发展特点：（1）上海玩具市场的热点产品的周期一般只有一年半左右，“流行”是上海玩具市场的最大特点。
（2）市场的淡旺季十分明显，寒暑假、六·一、春节是旺季，其余时间是淡季。
2、上海玩具市场的销售渠道特征：（1）大商场、专卖店和超市是玩具销售的三大渠道。商场专柜的玩具销量最大，专卖店在高档玩具和礼品市场有一定优势，通过超市销售的主要是一些低价格玩具产品。
（2）单一产品的促销成本高，一般采取与其他类似产品共同经销的销售方式。
3、高价位模拟仿真游戏的市场销售形势：与乒乓球模拟仿真游戏机类似的其它仿真类游戏主要有：模拟钓鱼、模拟保龄球和模拟射箭、射击等玩具，这类玩具的外观精美但一般功能简单，不能接入电视使用，且价格十分昂贵，都在150元以上甚至300元以上。
由于功能简单和价格昂贵，这类玩具销售很少，且一般做礼品用，据售货小姐介绍，某品牌模拟射箭游戏机每月在上海的销量不超过30台。
4、高价位模拟仿真游戏机的市场推广特征：这类玩具一般不做广告或促销活动，甚至连简单的产品现场演示都没有，全凭商场售货小姐的解说推销来推动销售。
然而值得注意的是，某些类似产品如跳舞毯、滑板车等通过高强度广告和市场促销活动往往能够引发市场轰动，取得良好的市场效果。
以上表明，上海高价位模拟仿真游戏机市场的竞争激烈程度不高，通过高强度的市场推广介入市场的竞争，成功的可能性很大。
四、产品测试主要结论1、本产品的使用者既可以是小孩也可以是家长，其中小孩是最主要的使用者；
2、本产品购买的影响者主要是小孩，只要是小孩喜欢，作为家长的一般都会考虑购买，而且这时不太注重价格；本产品的使用场合最主要是家庭，其次还有游戏机室和健身娱乐场所等；
3、购买者和使用者对本产品的喜好评价和购买意向受现场演示效果影响非常大；
4、小孩年龄较小（8~12岁）的家长对本产品的购买意向较强，而小孩年龄较大（13~17岁）的家长由于更关注小孩的智力开发和学习，购买意愿不是很强；
5、年龄较小的小孩因上手较难容易放弃，而年龄较大的小孩因游戏功能单一、操作单调，在新鲜感过后同样很快放弃；
6、消费者对本产品可接受的价格区间为150~200元，而对厂家280元的定价普遍认为太高，不值这个价钱；
7、价格保持280元不变，以下几种情况消费者还是会考虑购买：（1）增加游戏功能并且提高游戏感应灵敏度；（2）广告做得好；（3）作为礼品送人，这时要满足一些条件：名人广告效应使得产品成为社会热点、流行时尚，得到大家的认同；
8、产品好的地方：（1）新颖、有特色、有创意；（2）外观造型漂亮，富有现代感；（3）使用方便；（4）对眼睛无害；（5）寓运动于游戏娱乐之中；（6）大人与小孩可以一起玩；（7）解除小孩寂寞，特别适合上海的独生子女家庭；
9、产品不足的地方：（1）游戏感应不够灵敏；（2）游戏仿真性不强；（3）游戏功能单一；（4）游戏说明书不够简单明了；（5）使用者对游戏英文菜单不太好懂；（6）游戏在一些制式的彩电中为黑白显示。
五、市场推广建议1、目标市场建议：小孩年龄在8-16岁，性别为男性的家庭。
2、上市时机的建议：赶在六·一和暑假前上市。
3、市场推广强度建议：由于上海玩具消费者受广告促销活动的影响十分明显，并且喜欢追赶潮流，所以通过高强度的广告促销来拉动市场，效果十分明显，建议以高强度广告促销投入来制造市场热点，从而拉动销售。
4、广告诉求点和广告表现方式的建议广告诉求点：锻炼身体，提高反应能力，提高小孩素质；使用方便，对眼睛无害；送礼佳品；经久耐玩，老少皆适，娱乐性强。
广告表现方式：名人广告，聘请名人做广告代言人。
5、促销活动的建议：给经销商赠送电视机，要求经销商在现场演示操作本产品。
在节假日期间，在大型商场门口展示产品，聘请产品操作的熟练人员演示该产品，让消费者免费使用该产品，提高消费者对本产品的认知程度，加强消费者兴趣。
举办乒乓球仿真游戏大赛，制造社会热点。
6、分销方式建议：以商场专柜和专卖店作为主要的零售渠道。
建议采用直接面对零售商销售的短渠道经营方式，以加强对市场的控制，提高广告促销活动的效果。
7、产品改进意见（1）增强游戏感应灵敏度，使初学者比较容易上手；
（2）扩充游戏的电视机制式兼容性；
（3）增加游戏中文菜单；
（4）修正游戏说明书，使简单明了；
（5）发球练习模式下的发球数目让游戏者可以随意设置；
（6）考虑游戏功能增加一些其它球类节目或在乒乓球赛游戏中场休息加进一些轻松休闲的节目；
