提升银饰销售有技巧:发掘产品卖点是关键
发布公司: [未核实]
公司地区:广东-深圳市
产品规格:暂无
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产品详细
卖点一:顾客的着装打扮
顾客到店里来给导购员的第一印象是着装打扮,像夏天,男男女女都喜欢穿短装,上衣衣领就有V低领、圆低领还有少数不规则领。所以佩戴在上身的配饰就有项链、手链、手镯、戒指以及耳饰品等,如果是银饰类就要杀菌降暑等功效为卖点,也是最环保的首饰之一;如果是翡翠类就以人养玉,玉养人为卖点进行推荐。
卖点二:根据节假日来促销
针对长辈:母亲节、父亲节。如果是母亲节该怎么策划活动呢?很多老人都希望儿女能赠予礼物,又不希望儿女太破费,另老人们都喜欢比较传统的饰物,而银饰作为传统饰品在母亲节活动是最好的礼物,从产品款式来看,最好挑选带传统字样类的,像“吉祥如意、福如东海类”,加之银饰品也有保健的功效。
针对儿童:儿童节。而在现代社会,父母为了能让孩子健康茁壮的成长,也会从老辈那里继承一些传统的观念。另一方面,相对于收入较低的父母来说,时尚的“925银饰”与“彩银”则是夏天彰显时尚与缅怀童年的廉价饰品。这个看似与珠宝无关的节日其实存在巨大商机。
针对情侣:情人节。情侣们都喜欢跟另一半穿一样的衣服戴一样的首饰,像情侣戒指、情侣项链、情侣手链、情侣手表类,这些都是节日促销的好礼物。
我们可以通过从顾客的穿衣打扮,假日促销来挖掘产品的卖点,这样做不仅可以有效的销售,也促进了顾客与会员的增加,同时也提升了品牌店面的知名度。
文章来源:http://www.xindeyuan.cn/store/1752.jhtml
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